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主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子,主谓宾双宾和主谓宾宾补

主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子,主谓宾双宾和主谓宾宾补 突发暴雷!暴跌91%!消费黑马失速

  如果你家(jiā)有小朋友,那么(me)很(hěn)可能买过或吃过奶酪棒。要选择奶酪棒,一定(dìng)绕不(bù)过“妙可蓝多”。

  随着演(yǎn)员孙俪在电视(shì)广告里一遍又(yòu)一遍的(de)重复着“奶酪(lào)就选 妙可蓝多”时,妙可蓝(lán)多(duō)也(yě)成为近(jìn)几年消(xiāo)费领域杀出来的一匹大黑马(mǎ)。

  这匹(pǐ)黑马硬是在伊利、蒙牛(niú)、光明等(děng)乳业(yè)巨头中,以一己之力在即(jí)食奶酪(lào)这(zhè)一细(xì)分品类杀出了一条血路。

  然而,爆火几(jǐ)年后,妙可蓝多突然失速(sù)。

  刚刚公布的2023年一季报,妙可(kě)蓝(lán)多业绩可谓(wèi)“暴雷”,其中营收(shōu)下滑(huá)20%,扣非净利润更是暴跌(diē)91%。二级市场,妙可蓝多曾(céng)在2021年5月达到约(yuē)435亿市值,如今仅剩135亿(yì)市值;粗略计算一下,市值蒸发(fā)了(le)300亿(yì),蒸发了近7成。

  这匹消费新黑马,究竟怎么了?

  1

  营(yíng)收10亿,扣非(fēi)净利(lì)润仅586万

  4月(yuè)25日(rì),妙可蓝多发布2023年一(yī)季报。公司营业(yè)收入10.23亿元,同比下(xià)降20.47%;归属于上市公司股东的净利润2420.23万(wàn)元(yuán),同比下降67.08%。扣非净利(lì)润(rùn)仅586.88万元(yuán),同(tóng)比暴跌(diē)91%。

  中国食(shí)品产业(yè)分析师(shī)朱丹(dān)蓬对深(shēn)蓝财经表示(shì),主因(yīn)还是“赛道太拥挤”,稀释了妙(miào)可蓝多的市场份额。

  经过财报拆(chāi)解,我们(men)发(fā)现(xiàn),妙可蓝多其实(shí)从(cóng)去年第二季度已经出现“暴雷”征兆。

  2022年第(dì)二季度,妙可蓝(lán)多营(yíng)收增(zēng)速从一季(jì)度的35%下滑至25%,扣非净利(lì)润增速(sù)从(cóng)一(yī)季度的118%下滑(huá)至(zhì)4%。到了第(dì)三季度(dù),营收增速进一步下滑至21%,扣(kòu)非净利润增(zēng)速直接变成-38%。

  突发暴雷(léi)!暴(bào)跌91%!消(xiāo)费黑(hēi)马(mǎ)失速

  在2022年年(nián)报中(zhōng),妙(miào)可蓝多解释了原(yuán)因:受疫情影响,一是公司高毛利(lì)零售(shòu)产品(pǐn)增速(sù)有所放缓(huǎn),二是原辅材料价格上涨(zhǎng),从而导致整(zhěng)体毛利率有所(suǒ)下降。同时,妙(miào)可蓝多自己也(yě)承认,随着海外奶酪品牌大举进军中国(guó)、国内大型乳制(zhì)品企业纷纷关注(zhù)奶酪领域。

  一言以蔽(bì)之(zhī),就是市场“太卷了”。

  深(shēn)蓝财经注意到(dào),目前(qián)国内奶酪市场,除了传统(tǒng)乳业(yè)大厂伊(yī)利(lì)、君(jūn)乐(lè)宝(bǎo)、光明等,还有传统海外(wài)大牌百吉福,另外众多(duō)新创业品牌裹挟资本杀入赛(sài)道,比如奶酪博(bó)士、妙(miào)飞(fēi)、吉士(shì)汀、酪神世家等(děng)。

  据东方证(zhèng)券此前(qián)的研报,妙可蓝(lán)多的克单价(jià)是比(bǐ)较高(gāo)的,常(cháng)规产品克(kè)单(dān)价(jià)为(wèi)0.15元,高于百吉福(fú)、妙(miào)飞等,与伊利、蒙牛持平。但是(shì)金(jīn)装(zhuāng)的产品克单价达(dá)到(dào)0.25元,远超市场(chǎng)平均水(shuǐ)平。

  突发暴雷!暴(bào)跌91%!消费黑马(mǎ)失速

  奶酪(lào)产品并不是高(gāo)科技产(chǎn)品,本身技术门槛(kǎn)不高,企业也很难构建技术壁(bì)垒。这一点和“王老吉”、“可口可乐(lè)”等(děng)产(chǎn)品还不太(tài)一(yī)样,他们有自己(jǐ)独家的配方,即使竞(jìng)争对(duì)手模仿,也很难做出(chū)口感一致的(de)产品。

  竞争加剧,必然带来的是“阵(zhèn)痛”。

  2

  缔造奶酪神话的女人

  妙可蓝多的故事要从其创始人柴琇讲起。

  柴琇出生于1965年(nián),吉林延边人。大学毕业后(hòu),柴琇被分配(pèi)到国(guó)企(qǐ)上班。闲不(bù)住的柴琇遂(suì)下海经商。从代(dài)理休闲(xián)食品(pǐn)开(kāi)始,她赚(zhuàn)到了第一(yī)桶金(jīn)。

  2001年,柴(chái)琇(xiù)成立广泽(zé)乳业,正(zhèng)式进(jìn)入乳制品行业。2006年(nián),广泽牛奶成为吉林省最大的乳企。

  2007年(nián),一次(cì)偶(ǒu)然的出国考(kǎo)察(chá)机会,柴琇注意到奶(nǎi)酪这(zhè)个细(xì)分市场。

  经(jīng)过8年(nián)的准(zhǔn)备,2015年她收购了妙可蓝(lán)多(duō)(天(tiān)津)食(shí)品公(gōng)司,全力(lì)进军奶(nǎi)酪(lào)这一细分赛道。

  2016年,广泽乳(rǔ)业成功(gōng)借壳(ké)华联矿业A股上市。此(cǐ)时的(de)广(guǎng)泽乳业,仍(réng)是个名不见经传(chuán)的(de)小乳企。广泽(zé)股(gǔ)份2017年财(cái)报显示,当年广泽乳业(yè)营(yíng)收8.13亿,净利润6709.91万;妙可蓝多营收2.25亿,净(jìng)利(lì)润仅有653.37万。

  此时(shí),奶(nǎi)酪产品在(zài)国内消费(fèi)者中认(rèn)知依(yī)然严重不足,销(xiāo)量迟迟打(dǎ)不开。

  经过一番(fān)决定后,柴琇决定重金“出圈”。

  2019年(nián),妙可(kě)蓝多广(guǎng)告登录央(yāng)视、分众(zhòng)传媒等渠(qú)道。《两(liǎng)只老虎(hǔ)》的魔性(xìng)背(bèi)景(jǐng),配合重复的(de)宣讲,妙(miào)可(kě)蓝多成功出圈。短短几(jǐ)年,“奶酪就选(xuǎn)妙可蓝(lán)多”成功的植入了消费者脑海,尤其是小朋友的脑海里。

  销量,瞬间打开(kāi)了(le)。

  当年,公司营业(yè)收入17.44亿,同比(bǐ)增长42.32%。净利(lì)润1922.99万,同比增长80%。借(jiè)着这股东(dōng)风(fēng),2019年,上市公司广泽乳业正式(shì)更(gèng)名妙可蓝多。

  3

  接受巨头“招(zhāo)安”

  崭露(lù)头(tóu)角(jiǎo)的妙可蓝(lán)多很快被巨头“盯上了”。蒙牛伸出了橄(gǎn)榄枝(zhī)。

  接受“招安”,还是独自(zì)打拼?这是摆在柴琇面前的选择题。

  一个(gè)可(kě)参考的案例就是莫斯利安。

  当年,光明的(de)“莫斯(sī)利安”也是凭借“长寿村的神奇秘密”开辟出了(le)“常温酸奶”这(zhè)一品(pǐn)类。2015年莫斯利安做到60亿(yì)销售(shòu)额,成为(wèi)常温酸奶超级单品。但在伊(yī)利、蒙牛等巨头(tóu)的围攻之下,莫(mò)斯利安最终败给了安慕(mù)希、纯甄。

  如今,安慕希(xī)占据常温酸奶一半的市场(chǎng)份额(é),年销售额(é)200多(duō)亿。莫(mò)斯利安市(shì)场份(fèn)额只剩下个位(wèi)数。一个超级(jí)单品(pǐn),就这样被巨(jù)头(tóu)们“围剿”的(de)渣都不剩。

  以广泽的实力,在两大巨头(tóu)面前,如同蝼蚁。如果不投(tóu)奔巨头,会不会重蹈莫斯利安的覆辙?

  柴琇很快接受招(zhāo)安。

  2020年1月,蒙牛作为战(zhàn)略投资方,以14元/股的价格受让妙(miào)可蓝多(duō)2.05亿股(占(zhàn)比5%)。据说当时柴琇在给员(yuán)工的信中(zhōng)表示,这对妙可蓝多是“巨(jù)大的利(lì)好”。

  随后,妙(miào)可蓝多(duō)向蒙牛定增募资30亿(yì)元。定增完成后,蒙牛对妙可蓝(lán)多的(de)持股比例上升至28.46%,成为第(dì)一大股东。柴琇(xiù)让出了控股(gǔ)权。

  据(jù)说,当时柴琇经常面(miàn)对外界这(zhè)样(yàng)的质疑:你不是控股股东了(le),在这个企业你(nǐ)还(hái)有话语权(quán)吗?你会(huì)不会觉(jué)得(dé)难(nán)过?为此她曾(céng)几次面对媒体采(cǎi)访时——“泪洒(sǎ)现场”。

  后面,蒙牛又增持了一(yī)部分股票(piào)。到目前为(wèi)止,蒙牛(niú)持股比例为35.28%,柴琇为14.86%,关(guān)联(lián)公(gōng)司(sī)吉林省东(dōng)秀商贸(mào)有限公司持(chí)股1.03%。

  随(suí)着品牌的出圈(quān),蒙牛的入主(zhǔ),二级市场投资(zī)者(zhě)为之(zhī)疯狂。2019年(nián)到2021年,妙可蓝多(duō)股价暴涨超(chāo)过800%!成为(wèi)消(xiāo)费领域的(de)大(dà)牛股。

  突(tū)发暴雷!暴跌91%!消费(fèi)黑马失(shī)速

  蒙(méng)牛的进入,让妙可(kě)蓝(lán)多有了更(gèng)多资本“烧钱(qián)”。

  在广(guǎng)告导向之(zhī)下,妙可(kě)蓝多的销售费用暴增。2018年(nián)到2021年分别为2.05亿元(yuán)、3.59亿元、7.1亿元和11.59亿元,短短4年暴增4.6倍(bèi)。

  突发暴雷!暴跌(diē)91%!消费黑马失速

  与此同时(shí),业绩也得到“狂飙”。

  2018年(nián)到2021年,妙可蓝多营业收入分别为12.26亿元、17.44亿元、28.47亿元和44.78亿元。

  突发(fā)暴雷!暴跌(diē)91%!消费(fèi)黑马失(shī)速

  妙可蓝多成(chéng)功(gōng)出圈,以一(yī)己(jǐ)之力,带火(huǒ)了一(yī)个新的赛(sài)道。

  从(cóng)毛利率指(zhǐ)标来说(shuō),妙可蓝多从2018年的26.96%一(yī)路(lù)提升至(zhì)2021年的(de)38%,可见公司的产品(pǐn)定价还是“蛮高(gāo)的”。

  当然,“烧(shāo)钱”的代价就是收入上(shàng)去了,但是利润还是很低。

  以(yǐ)净利(lì)率指标来看,2021年(nián)公(gōng)司净利率仅4.33%,但同年伊利股份(fèn)的(de)净(jìng)利(lì)率水平稳定在(zài)7.9%的水平。

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  4

  第一战“汪(wāng)汪队立大功(gōng)”,后面呢?

  在妙可蓝多的包装上(shàng),印着(zhe)现(xiàn)在小朋(péng)友很喜(xǐ)欢(huān)的(de)《汪汪(wāng)队立大功》的动画片(piàn)卡通形象,而且(qiě)在(zài)内部独(dú)立(lì)包(bāo)装(zhuāng)上,也印着“汪汪(wāng)队”。每(měi)一个奶酪棒上面,还(hái)有趣味(wèi)知识(shí),小朋(péng)友可以(yǐ)和大人互动。

  现(xiàn)在看(kàn)来(lái),“汪汪队”的确为妙可(kě)蓝(lán)多“立了大功”!

  但是,友商都学会(huì)了这招儿。

  百吉福有“哆啦A梦”、伊利有“迪士尼(ní)”、蒙牛有“熊出没”、妙(miào)飞有“超级飞(fēi)侠”......有网友戏言,再这么下去,动画片都不够了。

  在产品方面,光明推出“不(bù)加(jiā)水的纯(chún)奶酪棒”;奶(nǎi)酪博士主打母(mǔ)婴人群;君(jūn)乐宝入股思克奇奶(nǎi)酪棒,主打(dǎ)高(gāo)钙;妙飞奶酪棒(bàng)主(zhǔ)打“0蔗糖”等等,反(fǎn)正竞争是(shì)越来(lái)越白热化了。

  截(jié)止今年(nián)第(dì)一季度(dù),妙可蓝多的市场份额已经接(jiē)近40%,牢牢(láo)把守中国奶酪(lào)行业第一品牌。但(dàn)是,所(suǒ)有人(rén)都知(zhī)道(dào),妙可蓝多(duō)的护城河很低。

  2023年一季报显示,妙可蓝(lán)多(duō)毛利率(lǜ)进一步降(jiàng)至32.69%(去年(nián)同期为(wèi)38.82%);销售净利(lì)率(lǜ)降至3.35%(去(qù)年同期为6.31%)。存货周转天数升至98.9天(去(qù)年同期(qī)为58天)。

  结合上面的营收、扣非净利润下(xià)滑等数据综合来看,妙可蓝多(duō)其(qí)实已经“不妙”了!

  该如何(hé)应对呢?

  2022年(nián),妙可(kě)蓝多创(chuàng)始人(rén)柴(chái)琇提(tí)出了所谓三大战役:奶酪棒之战、第二增长(zhǎng)曲线之战(奶酪进中(zhōng)餐(cān)战役)以及寻找第(dì)三条(tiáo)增长曲线。

  所以,儿童奶酪棒只是第一战。

  第(dì)二战役就(jiù)是——把(bǎ)奶(nǎi)酪(lào)端上(shàng)中(zhōng)国(guó)人的餐桌。为此,妙可蓝多力推奶酪片,倡导“营养早餐加一片(piàn)”,谋(móu)求(qiú)早餐场景的突破。后面(miàn)的所(suǒ)谓(wèi)第三(sān)条增长曲线,就是比如奶酪零(líng)食化、成人(rén)即食奶酪、B端餐(cān)饮供应链等(děng)。

  目前,上市公司妙可蓝多的法人代表和总(zǒng)经(jīng)理(lǐ),依然是(shì)柴琇(xiù)。虽(suī)然不是控股股(gǔ)东,但还(hái)是第二大(主谓双宾和主谓宾宾补的区别 例子,主谓宾双宾和主谓宾宾补dà)股(gǔ)东(dōng)。

  虽然(rán)妙可(kě)蓝多成(chéng)功的打响了儿童奶酪棒这一战,但(dàn)是(shì)后(hòu)面的所谓(wèi)第二、第三曲线(xiàn),既需要消费者(zhě)教育,又需要持续不断的(de)投入。持续投入,又要(yào)烧钱。持续烧钱就没有利润(rùn),而且(qiě)烧钱本身风(fēng)险也大。

  真实的商业竞争(zhēng)就(jiù)是这样,一着不(bù)慎(shèn)满盘皆输。商场的战役从来都不轻(qīng)松。

  虽(suī)然背靠蒙牛这棵大树,但(dàn)是蒙牛持(chí)股比例(lì)仅35%,蒙牛会不会全(quán)力投入?还是(shì)未知(zhī)数。蒙牛自(zì)有(yǒu)品牌奶酪产品也在全(quán)力(lì)冲击市场。而(ér)众多友商又步步紧逼......

  妙可(kě)蓝多(duō),还(hái)能(néng)守住老大的位置多久?

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