周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写“人(rén)们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞(融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的(de)支(zhī)出(chū)还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们(men)演出(chū)的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐节融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写票价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观(guān)众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了(le)。

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