无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发(fā)端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了交易链路(lù)，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直(zhí)播带(dài)货似乎失(shī)去了其(qí)存在(zài)的意义，消费者也(yě)无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产业链(liàn)，与平(píng)台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红(hóng)书及知乎等(děng)公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合(hé)规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人(rén)直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于内在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技(jì)术上(shàng)没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖(gài)年龄(líng)层广，成为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的(de)具体(tǐ)流(liú)程(chéng)进(jìn)行了(le)拆(chāi)解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年(nián)服(fú)饰与食(shí)品赛道(dào)，其选品(pǐn)共(gòng)通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了(le)该年(nián)龄(líng)层(céng)受众对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货(huò)源(yuán)问题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展的确(què)具(jù)有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类(lèi)，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖(mài)即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这(zhè)也是无人直播(bō)盈(yíng)利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的(de)短视频(pín)，让(ràng)算法熟悉(xī)账号(hào)的受众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流(liú)的无人(rén)直(zhí)播(bō)基(jī)本靠(kào)OBS与官方的(de)直(zhí)播伴侣完成，前者(zhě)编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需(xū)用特(tè)殊软(ruǎn)件下载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直播(bō)伴侣进行篇幅(fú)调整(zhěng)后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可(kě)开(kāi)启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进(jìn)一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑(jí)视频(pín)进(jìn)行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿(lǜ)幕直播软(ruǎn)件的(de)支(zhī)持下，真人(rén)随时可(kě)以入(rù)镜，让(ràng)带货(huò)效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配(pèi)合(hé)下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了(le)“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平(píng)台的(de)监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购买课程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一(yī)的话(huà)术基本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了(le)几千(qiān)元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的细(xì)节要么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大(dà)致的直播(bō)方式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无(wú)人为此(cǐ)售(shòu)后。部(bù)分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了(le)出(chū)来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在(zài)平(píng)台的(de)监管铁拳(quán)之(zhī)下(xià)打游击战(zhàn)，被封了(le)就(jiù)重开，重开了接(jiē)着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别(bié)不(bù)合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本(běn)质就违(wéi)规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的(de)投(tóu)机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自(zì)己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学生的利(lì)润(rùn)截图(tú)，搭配“给自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术(shù)试图(tú)在直播间(jiān)引导(dǎo)他(tā)人(rén)，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实(shí)上，目前的(de)无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是违规(guī)的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平台内部的(de)稳定生态(tài)以及外部(bù)pupil是什么意思 pupil是可数名词吗的(de)口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益(yì)，打(dǎ)击直播的积极性。目(mù)前(qián)无人(rén)直(zhí)播普遍(biàn)存(cún)在着盗用(yòng)他人(rén)视频(pín)来(lái)直播的现象，对(duì)于被(bèi)盗播(bō)的真人主播而言(yán)，不仅要(yào)为自(zì)己(jǐ)所带货的产品负(fù)责(zé)，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播的(de)信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平(píng)台(tái)本(běn)身而(ér)言，内部的直(zhí)播(bō)生态(tài)将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依pupil是什么意思 pupil是可数名词吗赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的售前售后都无(wú)法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的(de)乱象，目前尚未有(yǒu)平(píng)台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规(guī)情况均(jūn)进行了(le)细化的处(chù)理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间(jiān)两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中(zhōng)存(cún)在音(yīn)频(pín)循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直(zhí)播的店家。淘(táo)宝支(zhī)持对(duì)盗播(bō)、无(wú)人播等(děng)行为进行举报(bào)，若检测(cè)出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺(pù)一并关闭。

从平(píng)台(tái)的态度可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对(duì)性的(de)条(tiáo)例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也(yě)许将有(yǒu)助于(yú)更(gèng)高效地(dì)肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未来(lái)方向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于其被(bèi)投(tóu)机(jī)滥用，以损害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播(bō)本身也(yě)许并非是不可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技术都(dōu)逐渐为(wèi)电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直(zhí)播(bō)间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且(qiě)干(gàn)货(huò)丰(fēng)富(fù)的特质让销量(liàng)连连增(zēng)长，为数字产业与电(diàn)商融(róng)合展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未来(lái)的无人直(zhí)播(bō)若能与数字技术相结合(hé)，也许将呈(chéng)现出一个(gè)更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能(néng)则可作为客服提(tí)供服务(wù)。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准(zhǔn)，还(hái)能升(shēng)级消费者(zhě)的观看(kàn)体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的(de)要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想(xiǎng)合规(guī)地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。