唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部(bù)员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助理(lǐ)。在公司内(nèi)部(bù)，这被(bèi)普(pǔ)遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在(zài)国内社(shè)交格(gé)局(jú)基本已定、监管不中国哪里的莲子最好吃断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让它在成立之初迅速(sù)积中国哪里的莲子最好吃(jī)累大(dà)量用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直播，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依(yī)然稳(wěn)定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司(sī)能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况(kuàng)它账上还趴(pā)着133亿(yì)元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公(gōng)司(sī)营(yíng)收已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年(nián)前(qián)接(jiē)任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人平(píng)静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动(dòng)陌(mò)陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望(wàng)借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的(de)依赖，找到新(xīn)的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷(juǎn)起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一过，领导就不(bù)可(kě)能(néng)在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效(xiào)大(dà)旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下(xià)了(le)当地(dì)近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂(kuáng)欢(huān)，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结(jié)束(shù)了(le)。回(huí)归(guī)的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体的业务层(céng)会(huì)议上，直接听取来自一线的(de)汇报(bào)，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关(guān)负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在(zài)每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大(dà)规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还(hái)有(yǒu)他的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并(bìng)在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机(jī)会随(suí)之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极有(yǒu)可能因没(méi)有发展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)的一(yī)系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方(fāng)向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与职业经理人的(de)区别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控(kòng)制，按部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年(nián)1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上(shàng)，被唐(táng)岩(yán)接(jiē)管的(de)创新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目，但至(zhì)今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内共识是(shì)，社(shè)交(jiāo)寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公(gōng)众眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年(nián)，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限于文化(huà)差异，以中国哪里的莲子最好吃及较发达地区相对(duì)老旧的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等(děng)地上(shàng)线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均(jūn)处(chù)于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组(zǔ)建(jiàn)起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有(yǒu)任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌(mò)生(shēng)人语聊社交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到(dào)中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取(qǔ)了(le)降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用(yòng)户规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司(sī)战略失(shī)误(wù)。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低(dī)于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看(kàn)到没有(yǒu)水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在(zài)强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国内市场还没有到(dào)一个(gè)特(tè)别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美(měi)国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能(néng)力，去(qù)做一个(gè)印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的(de)出(chū)海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环(huán)绕的(de)红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺(duó)食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同时(shí)，做出(chū)产(chǎn)品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌(mò)生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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