周(zhōu)嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)教师一年的工作日有多少天，一年有多少周站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一教师一年的工作日有多少天，一年有多少周”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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