唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市(shì)场，目(mù)前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹(fù)，甚至(zhì)还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被(bèi)普遍认为(wèi)是唐(táng)岩押注出(chū)海(hǎi)决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本已定、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让(ràng)它(tā)在成立之初迅速积(jī)累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型秀(xiù)场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投(tóu)资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连(lián)续三年下滑，且始终未(wèi)能找到(dào)新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司(sī)管理层也(yě)毫不避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个(gè)公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵(dǐ)抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推动(dòng)陌陌改名挚文集(jí)团(tuán)，将产(chǎn)品与公(gōng)司(sī)加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王(wáng)力(lì)因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行业都(dōu)是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年年(nián)会(huì)，陌(mò)陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣点评(píng)，甚至(zhì)在会(huì)议上怒(nù)斥(chì)相关负责人。类似(shì)情(qíng)况(kuàng)在此前王力任期内(nèi)几乎(hū)从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深(shēn)员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来(lái)，张超(chāo)现在每天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规(guī)模的裁(cái)员动作。去年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的(de)妻子张思川(chuān)。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手(shǒu)行(xíng)政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对(duì)时(shí)代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动裁(cái)员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间(jiān)内，唐(táng)岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司(sī)内部发起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司(sī)不再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务会(huì)上(shàng)他都能(néng)一针见血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大(dà)方向上(shàng)感(gǎn)觉(jué)不(bù)会(huì)出错。相比(bǐ)之下(xià)，入职这么(me)几(jǐ)年我基(jī)本没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始(shǐ)人与职(zhí)业经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙(zhòu)等，基(jī)本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向(xiàng)海(hǎi)外实属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十(shí)年陌(mò)陌曾连续(xù)四(sì)次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战略能(néng)否成(chéng)功(gōng)，还(hái)要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位(wèi)置(zhì)匹配(pèi)的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异(yì)，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至今留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第(dì)四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一(yī)个50余人(rén)的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在中东，同(tóng)类(lèi)产品市场份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有(yǒu)任何优(yōu)势(shì)，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下(xià)迅速打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至少可(kě)以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Sou49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数lchill流水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表(biǎo)示公司采取了降(jiàng)低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探(tàn)海外版还在(zài)持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下(xià)载及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌(mò)陌出海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还在强49是质数还是合数为什么是奇数，49是质数还是合数为什么不是奇数(qiáng)调，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉(jué)得国内(nèi)市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的产品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去(qù)做(zuò)一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是一个(gè)群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于(yú)唐(táng)岩而言(yán)，充裕(yù)的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是(shì)绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的(de)限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为(wèi)化名）

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