整个四月，B站(zhàn)好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别(bié)UP主和(hé)部分(fēn)中腰部UP主(zhǔ)宣(xuān)布停更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸多讨(tǎo)论与猜(cāi)测(cè)。

　　日前，拥有千(qiān)万(wàn)粉(fěn)丝(sī)的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心(xīn)”又发布动态回应停(tíng)更传(chuán)言(yán)，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂(zá)，影视解(jiě)说本(běn)来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广(guǎng)告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如何(hé)，才能养活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月(yuè)没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算(suàn)是B站影视(shì)区(qū)的(de)头部UP主(zhǔ)了，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站“年(nián)度(dù)百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容详实的风(fēng)格深受观(guān)众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品播放(fàng)量超过百(bǎi)万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和《觉醒(xǐng)年代(dài)》相关视频播放量，甚至已超千万(wàn)。

　　木鱼水心的更新频率并不(bù)算太高(gāo)，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本(běn)做到周更。但考(kǎo)虑到(dào)其(qí)作品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频(pín)，甚至有不少视(shì)频“长度以(yǐ)小时计”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和(hé)他的团队已是非(fēi)常勤(qín)奋。值得一提的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系(xì)列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二(èr)十天的时间(jiān)里木鱼(yú)水心并未更新(xīn)，由(yóu)此引发了坊间(jiān)关于(yú)其(qí)停更的猜测。23日(rì)晚间(jiān)，木鱼(yú)水心回应传闻(wén)并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在(zài)打磨新作品(pǐn)，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透(tòu)露，2023年(nián)到目前为止，四(sì)个多月没有接(jiē)到广告，B站的创(chuàng)作激励(lì)，还不(bù)够付(fù)办公室房租(zū)。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年一(yī)整年(nián)更新(xīn)《水(shuǐ)浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前“B站(zhàn)停(tíng)更(gèng)潮”中(cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式zhōng)人们讨(tǎo)论的(de)焦点。不(bù)过靠创作激励养不(bù)活(huó)创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之下(xià)，广告商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼(yú)水心说，他已(yǐ)经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次的商单(dān)是什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是植(zhí)入(rù)在这则视频中。据(jù)花火后(hòu)台数据，木鱼水心(xīn)的植入视(shì)频报价在三十几万(wàn)、定制视频约要(yào)四十(shí)几万，此前(qián)也合作过手机(jī)游(yóu)戏、电商(shāng)平(píng)台、食(shí)品饮料等(děng)品牌(pái)类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记(jì)者，考(kǎo)虑(lcos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式ǜ)木鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这(zhè)个(gè)价格不(bù)算贵。那(nà)么，千万粉(fěn)丝(sī)UP主怎么就(jiù)接不到广告(gào)了呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领域的自媒体(tǐ)，都(dōu)不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在(zài)小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾(céng)引起业内外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联(lián)网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当(dāng)广告主的可支配支(zhī)出减少(shǎo)，怎么选择(zé)就(jiù)很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求(qiú)进一步提升(shēng)，广告营销面临突(tū)破和变革(gé)的(de)要(yào)求(qiú)。因此(cǐ)，找到(dào)细(xì)分(fēn)赛道上更垂直(zhí)或者更(gèng)接近(jìn)消费者的(de)博主(zhǔ)成(chéng)为品牌主的共识之(zhī)一。

　　有一(yī)份(fèn)来自(zì)B站的数(shù)据可以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示：随着(zhe)年龄增(zēng)长，B站用(yòng)户不(bù)仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽(qì)车、家装、家电等(děng)新(xīn)领域(yù)的消费(fèi)需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站进行合(hé)作(zuò)。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超(chāo)过(guò)了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透(tòu)露很久没(méi)有(yǒu)商品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类(lèi)解(jiě)说(shuō)最对口的可能是影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影视项目很多，数量是超过去年(nián)的(de)。”但整体预算变少的情况(kuàng)下(xià)，片方也比较谨(jǐn)慎，尤(yóu)其对于投头部(bù)UP会更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类(lèi)投放主要是(shì)口碑营销，不能直接转化成(chéng)带货收益，所以“影视(shì)解(jiě)说(shuō)类(lèi)”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价(jià)，对片方负(fù)担还是很大的(de)。

　　“我了解(jiě)的不(bù)少UP都主动(dòng)降价了，去(qù)年特别(bié)差(chà)，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为(wèi)，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小(xiǎo)团队，要么就是(shì)再(zài)找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻了(le)》中指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒(méi)体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度上和该领域内(nèi)的(de)品牌数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实都属(shǔ)于优质的(de)变现(xiàn)内容，但其(qí)中又有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海(hǎi)量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实(shí)都集中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美妆品牌数(shù)量(liàng)多(duō)，中腰(yāo)部博主也能接到广告，这就是(shì)一个更普适的赛(sài)道。”

　　不(bù)过也(yě)有观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有合(hé)适的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，品牌更(gèng)多还是(shì)看目(mù)标受众，也(yě)就是(shì)粉丝量级和他的(de)购(gòu)买能(néng)力是否足(zú)够，如果(guǒ)回归到这(zhè)两点，当一个(gè)创作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛(sài)道(dào)就不是根(gēn)本问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认为，木(mù)鱼水心(xīn)接(jiē)不(bù)到商单可能和(hé)个人内容规划(huà)有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合适的(de)广告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想(xiǎng)要变(biàn)现主要有(yǒu)三大(dà)路径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平(píng)台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视(shì)类内容本身行业(yè)的属性和影视类商(shāng)单(dān)性(xìng)价比问题，影视(shì)区尤其是解(jiě)说类UP主靠广告(gào)商单维持生计(jì)的难度在近两年指数级上升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质内容(róng)创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下的两条路能走(zǒu)通吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网(wǎng)环(huán)境中，“内容付费(fèi)”往往被(bèi)称(chēng)为“知识付费”，这二者之间的(de)差(chà)异是整个(gè)内(nèi)容(róng)变现环境的(de)缩影。最早(zǎo)研究中产阶(jiē)级的学(xué)者(zhě)奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为，中产(chǎn)阶级(jí)正是(shì)通过对理性和效率的追(zhuī)求，建构出新的(de)时(shí)间观念来形(xíng)成并定义自己的文化(huà)。这段话投射(shè)到我们(men)当代(dài)人的内容(róng)消费中(zhōng)便是(shì)各种知识付(fù)费(fèi)类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类(lèi)，具有工具属性的知识类(lèi)内容往(wǎng)往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容(róng)易(yì)吸引大众消费(fèi)。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇(yǔ)和樊(fán)登读书(shū)会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变(biàn)现的(de)成功(gōng)案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是(shì)锦上(shàng)添花，不是(shì)主要盈利渠道(dào)，除非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付费(fèi)，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以(yǐ)此为主要(yào)变现途(tú)径的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉丝(sī)直(zhí)接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近(jìn)日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放(fàng)的分(fēn)成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博(bó)主年收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与B站的平台(tái)激(jī)励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其中(zhōng)包括在直播(bō)和广告(gào)业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变更(gèng)UP主创(chuàng)作(zuò)激励(lì)规则(zé)，大(dà)量UP主在(zài)社交(jiāo)平台(tái)反馈称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某UP主告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，自己并(bìng)不(bù)知道B站的具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了(le)内容(róng)质量(liàng)、观(guān)看时长等计(jì)算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体感确(què)实降了。”

　　不止一位十(shí)万粉以上的UP主告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平台激励来生活基本是不(bù)可(kě)能的。

　　想要全职做(zuò)博主的生活并没有想象中那么简单，内容(róng)创业的黄金时(shí)代已经过(guò)去，当红利(lì)见顶(dǐng)，究(jiū)竟是继(jì)续为爱(ài)发(fā)电，还是再(zài)寻出路是摆在(zài)每个创作者面前的课题。

　　“现在只有直(zhí)播(bō)带货(huò)能赚钱，但你能想象木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)去直播带货吗？”上述MCN工作人员无(wú)奈地说(shuō)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 cos2x等于多少二倍角公式，cos2x等于多少公式