今(jīn)年以来(lái)基金代销机构被基(jī)金公(gōng)司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司(sī)发布(bù)与基金(jīn)代销机(jī)构解约的公告。截(jié)至6月1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终(zhōng)止(zhǐ)合作。而从机构(gòu)类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构(gòu)居多(duō)，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善(shàn)或(huò)违规，已有(yǒu)多家基金销售机构主动或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司(sī)与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在(zài)高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公(gō为什么风流女人看指甲ng)司严(yán)格筛选代销机(jī)构也是降本增(zēng)效的主流(liú)选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集终止与基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公(gōng)司旗(qí)下基金的相(xiāng)关(guān)销售业(yè)务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金(jīn)，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止了与浦领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基(jī)金(jīn)销售有限公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金销售有限公司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不再代理销售公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日(rì)起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所(suǒ)有客户赎回全部份(fèn)额(é)。而在(zài)今(jīn)年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了与民商基金(jīn)的(de)基(jī)金销售合作，上银(yín)基金(jīn)则于2月终止与该(gāi)机构的(de)合作关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有(yǒu)3家(jiā)基金公(gōng)司终止合计7家独立基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了(le)合(hé)计(jì)17家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的(de)代(dài)销合作，其中包括1家(jiā)保险(xiǎn)公司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止了合计6家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合(hé)作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终止了(le)合(hé)计12家基金代销机构的(de)合作(zuò)，这(zhè)其中包括独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机(jī)构中，正融(róng)基金解除合(hé)作关系(xì)的基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机构解除合作(zuò)关系(xì)，目前(qián)已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富(fù)通基金今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金(jīn)公司对于代销机构(gòu)的选择标(biāo)准也在提高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内(nèi)部(bù)人员表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与销售机构的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长(zhǎng)，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是(shì)销售机构(gòu)主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速了对(duì)尾部销售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合作，通常是基(jī)金代(dài)销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且(qiě)又受到监管的处(chù)罚，就会很果断地解除(chú)合(hé)作关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公司(sī)会(huì)依据自身的发展状况有选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠(qú)道负(fù)责人透露，其(qí)所(suǒ)在(zài)公司选(xuǎn)择(zé)基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如(rú)为什么风流女人看指甲基(jī)金销售保有规(guī)模、机(jī)构成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规模(mó)排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年(nián)要付出系统维(wéi)护(hù)成(chéng)本，很(hěn)多销售公司(sī)一年的保(bǎo)有量也没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不(bù)了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相当(dāng)一部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代(dài)销机构(gòu)的(de)合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基(jī)金(jīn)公司希望能有销售能力强的机(jī)构合(hé)作(zuò)，头部代销(xiāo)机构也(yě)会(huì)对基金公司的投研能力，管理规(guī)模(mó)，也(yě)有(yǒu)一定(dìng)的要求。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前基金(jīn)代(dài)销的(de)机(jī)构主要分为(wèi)银行(xíng)、第(dì)三方(fāng)基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类(lèi)产品的(de)服(fú)务，第三方销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线下营业(yè)部为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市(shì)场，主(zhǔ)要还是(shì)在银行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基(jī)金(jīn)销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协(xié)会最新公(gōng)布的公募基金(jīn)销售保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机(jī)构销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互联网流量优(yōu)势继续(xù)发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞争(zhēng)优势更为突出。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募(mù)基金。而前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天天(tiān)基(jī)金(jīn)、腾安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规(guī)模(mó)为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有(yǒu)规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构中，目(mù)前共有26家基金(jīn)销售机构的代(dài)销基金数(shù)量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此(cǐ)同时，也有111家基(jī)金销售机(jī)构代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而(ér)在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数(shù)量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金(jīn)销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明(míng)显，不少中小型基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理委员会提(tí)交了注销公募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的申请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证券投资基金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定(dìng)，中国(guó)证券监督(dū)管理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局(jú)挂出了注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前(qián)第一家主动注销基金(jīn)销售牌(pái)照的(de)保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不(bù)少基金(jīn)代销机构(gòu)由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售牌(pái)照，退出竞争行(xíng)业。比如(rú)河南安存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是为什么风流女人看指甲由于(yú)违(wéi)规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照(zhào)，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基(jī)金(jīn)等第三方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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