周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐节为例(l台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思ì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音台积电是做什么的，台湾台积电是什么意思乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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