周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂上热未来出现丧尸的几率大吗，未来有可能出现丧尸吗搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨(zhǎn未来出现丧尸的几率大吗，未来有可能出现丧尸吗g)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的(de)小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其(qí)最根(gēn)本的目(mù)的还是在(zài)于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄未来出现丧尸的几率大吗，未来有可能出现丧尸吗潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的打(dǎ)磨上了。

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