既(jì)是响应消费复(fù)苏(sū)的大(dà)势(shì)，也(yě)是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局(jú)发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改革(gé)委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电冀g是河北哪里的车牌视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价(jià)。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的(de)基础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加(jiā)补(bǔ)后(hòu)的产品价(jià)格(gé)，确(què)实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多(duō)的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台售价(jià)为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供全网最(zuì)具性(xìng)价比(bǐ)的(de)产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目的(de)销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电(diàn)也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱、便携式(shì)燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋(qū)。一方面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划(huà)等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经(jīng)济(jì)复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等(děng)全流(liú)程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去冀g是河北哪里的车牌赢得消(xiāo)费者，更需要一套(tào)完(wán)整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解(jiě)决(jué)的(de)问题。

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