周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提(tí)价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié云n是哪里的车牌号)。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经(jīn云n是哪里的车牌号g)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。