周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因(yīn)为(wèi)大(dà)型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法g>地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打(d吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法ǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中(zhōng)连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们吾妻之美我者的美是什么意思，吾妻之美我者的美是什么用法的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么(me)好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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