既是响应(yīng)消费(fèi)复(fù)苏的(de)大势，也(yě)是(shì)为了(le)应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年一季度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再(zài)次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了(le)此次(cì)拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临(lín)之前(qián)，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月以来，大部(bù)分(fēn)产品(pǐn)均实(shí)现了(le)翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争的(de)关键。拼多(duō)多越(yuè)是持(chí)续(xù)比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能(néng)在这(zhè)场大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(作家许作家许地山简介，许地山简介资料地山简介，许地山简介资料de)人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏(sū)、还(hái)是对消费者都(dōu)有好(hǎo)处(chù)。对经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏(sū)多(duō)添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言，更低的(de)价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效率，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门(mén)安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的(de)服(fú)务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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