东航(háng)373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不(四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行(xíng)，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节(jié)省(shěng)了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价(jià)格超过机(jī)票(piào)的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家赚了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高(gāo)密(四舍六入五留双原则是什么，四舍五入留双法mì)度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时(shí)。所以在(zài)过(guò)去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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