Facebook广(guǎng)告仍然是品牌的有效数(shù)字(zì)广告工具，因(yīn)为(wèi)它们拥有庞大的受(shòu)众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创(chuàng)造(zào)力与数据洞察(chá)力相(xiāng)结合对于使(shǐ)自己在(zài)竞争中脱(tuō)颖而出至关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这一点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比(bǐ)听起来(lái)更(gèng)复杂。成(chéng)功需要触及驱使(shǐ)某人点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核(hé)心。

因此，仅仅关(guān)注数(shù)据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容(rón佛系心态是什么意思g)，了解更(gèng)多关于有效提高参与度(dù)和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了(le)解您的(de)受(shòu)众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的(de)第一步(bù)。使用有(yǒu)关客户的可用数据和有关(guān)产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过程中的(de)需求(qiú)。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价值观，以使你的(de)广告符(fú)合他们(men)的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告以及他们的(de)需求，可以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的(de)细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据(jù)以(yǐ)了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本身(shēn)就是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好(hǎo)地处(chù)理了(le)这方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了(le)。一个好(hǎo)的(de)广(guǎng)告可以帮助你(nǐ)的品牌创建引(yǐn)人注目的(de)活(huó)动，以吸引力(lì)和(hé)清晰(xī)度的(de)正(zhèng)确(què)组(zǔ)合吸(xī)引消费(fèi)者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上(shàng)获得点(diǎn)击的两个(gè)最(zuì)重要的(de)因素：广告设(shè)置和(hé)广告(gào)创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不(bù)同的(de)优先级(jí)，Facebook提(tí)供了(le)格式化广告(gào)的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一(yī)种格式(shì)可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为每个人都不(bù)同地参与广告。虽然(rán)有些人(rén)更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企(qǐ)业(yè)深入了解吸引目(mù)标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是一种简单的格式(shì)，可以使用高质量(liàng)的单(dān)一图像来展示你的(de)品牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您(nín)能够突出(chū)显示(shì)特定(dìng)的产品，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个(gè)图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥(yōng)有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动和声音(yīn)来创建一个可以在设备上快速加(jiā)载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加(jiā)载(zài)速度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式，这种格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业(yè)，尤其(qí)是初创企业或(huò)有(yǒu)预算(suàn)的企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广告收集数(shù)据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得(dé)所需的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片(piàn)、措(cuò)辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级的(de)广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片幻灯(dēng)片，组成视频。你也可(kě)以创建自(zì)己的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个(gè)可以通过视频(pín)展示(shì)的产品，那么很(hěn)容易获得创意(yì)。然而，如(rú)果你提供(gōng)更复杂的服务，一个流行的(de)想法是拍摄团队中的(de)某个人(rén)谈论你的公司的视频(pín)。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态(tài)广告一(yī)样(yàng)，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然(rán)视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍(réng)然(rán)值得(dé)与静态广告一起测试，看看(kàn)什么对你的受众有效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一家初创公司还(hái)是更成熟的公(gōng)司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个(gè)图片(piàn)或视频都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细节(jié)或(huò)服(fú)务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一(yī)系列事件。旋(xuán)转木马广告(gào)将(jiāng)内容(róng)浓缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供了点击图(tú)片(piàn)与您(nín)的品牌互动的机(jī)会(huì)。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的(de)创(chuàng)意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广(guǎng)告格式

旋转图(tú)集(jí)格式有利于显示单(dān)个产品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的(de)产品(pǐn)或服务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳(jiā)广告(gào)格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介(jiè)绍视频浏(liú)览产品(pǐn)，并配以网(wǎng)格布局(jú)的(de)一系列(liè)产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍了(le)您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单击时，他们(men)可以在(zài)快速(sù)加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使客户从(cóng)发现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设(shè)备上点(diǎn)击(jī)你的广告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的(de)好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最(zuì)适合有产品目(mù)录展示的电(diàn)子商务(wù)品牌(pái)。这种格(gé)式创建了(le)一个店面(miàn)，其中(zhōng)有(yǒu)四种或四(sì)种以上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提供(gōng)动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该(gāi)平台通过使(shǐ)用文本组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广(guǎng)告，通过增(zēng)强功能(néng)调(diào)整媒体，并(bìng)为目标受众(zhòng)创作(zuò)最(zuì)有效的广告。这个过程可能(néng)包(bāo)括(kuò)调整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使(shǐ)用滤(lǜ)镜来(lái)突出(chū)广告。广告的组(zǔ)成变化(huà)可能(néng)包括(kuò)标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不同的文本组合，以创建引人(rén)入胜(shèng)的标(biāo)题。然后，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预计可能(néng)会获得回(huí)应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起(qǐ)来像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广告(gào)格式(shì)。但是，它会根据(jù)用户进(jìn)行更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团队(duì)或第三(sān)方公(gōng)司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大公司推(tuī)荐(jiàn)这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此外(wài)，这种形式(shì)最(zuì)适合那些对同一产品或服务的(de)受(shòu)众略有不同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这种广告类型之前(qián)，你需要牢(láo)牢(láo)把握不同的受众(zhòng)，因为它(tā)可能(néng)会(huì)让人困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的佛系心态是什么意思计(jì)划来吸引(yǐn)用户，并充分传(chuán)达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因(yīn)素，这些因素可(kě)以带来(lái)成功的活动和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告(gào)是(shì)在用户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描(miáo)的，因(yīn)此请保(bǎo)持主要文(wén)本的(de)简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词(cí)限制在(zài)125个字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被截断(duàn)。通(tōng)过选择与用户互动(dòng)的最佳词语(yǔ)来(lái)确认受众的人口统计(jì)数据。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确(què)定他们的目标？

如果是，请在主要文(wén)本(běn)中突出(chū)显示(shì)这些关键(jiàn)元(yuán)素。吸(xī)引消费者购买你的产品需要有意义的文(wén)字来满足他们(men)的特定(dìng)需(xū)求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前(qián)对(duì)你的产品感兴趣的消费(fèi)者重新推(tuī)销，直(zhí)接写(xiě)信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时(shí)，选(xuǎn)择独(dú)特的媒体(tǐ)资产并代(dài)表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用(yòng)户(hù)和产生(shēng)点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样化(huà)的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和代表(biǎo)性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应(yīng)该是对行动号(hào)召(zhào)的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查看独(dú)家交(jiāo)易或(huò)了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要在标题中突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省高达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截断(duàn)之前最(zuì)多只能有(yǒu)40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购(gòu)买系列”或(huò)“查(chá)看我(wǒ)们的新产品”之类的(de)CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机(jī)会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面(miàn)对于(yú)为潜在客户创造(zào)无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详(xiáng)细(xì)信息(xī)页还是潜在(zài)客户(hù)捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供他们想要探索(suǒ)您的产品(pǐn)或服(fú)务的信(xìn)息以及转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻(luó)辑(jí)的(de)下一(yī)步是至关重要的。为移动用(yòng)户优化(huà)目的(de)地(dì)页面(miàn)，这意味着内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广(guǎng)告通过其(qí)庞大(dà)的(de)受(shòu)众为大小企业带(dài)来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远来看，花时间制作能够(gòu)产生点击量的(de)广告(gào)是值得(dé)的。您(nín)的营销(xiāo)团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最佳展(zhǎn)示(shì)产(chǎn)品(pǐn)的(de)格式来点击(jī)，同时积(jī)极参与受众的(de)兴(xīng)趣。

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