既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月18十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历日，国家统(tǒng)计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大(dà)幅回(huí)升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改革委(wěi)新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价(jià)格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第(dì)一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模(mó)不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇(yù)、继续(xù)提(tí)振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发(fā)放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两家(jiā)电商巨头则(zé)主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在(zài)电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基(jī)础(chǔ)上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的(de)补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价(jià)比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目负(fù)责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大(dà)的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高(gāo)的空(kōng)调(diào)单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的(de)关键。拼(pīn)多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有(十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历yǒu)色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好处(chù)。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切让消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的(de)服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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