Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们(men)拥有庞(páng)大的受众(zhòng)和详(xiáng)细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力(lì)与数(shù)据洞察力相结合对于使自(zì)己在竞争中脱颖而(ér)出(chū)至关重要。然而(ér)，实现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比听起(qǐ)来(lái)更复杂。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的(de)东西(xī)并不能减少(shǎo)点击量——你必须(xū)两者(zhě)兼而(ér)有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容(róng)，了解更多关于有效提高参与(yǔ)度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的(de)受(shòu)众是(shì)任何(hé)成功的营销或广告活(huó)动的第一(yī)步。使(shǐ)用(yòng)有关(guān)客户的可(kě)用数据和有关(guān)产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整(zhěng)个购买过程中的需(xū)求(qiú)。

它就(jiù)像(xiàng)多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众(zhòng)对你的产品定位的价值观(guān)，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可以突出他们最感(gǎn)兴(xīng)趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的观众最有吸引力，可以(yǐ)带来(lái)额(é)外的点(diǎn)击量和更(gèng)多的转化率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本(běn)身就是(shì)一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理(lǐ)了这方面的业务，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可(kě)以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创建引人注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的(de)两个最重要的因素：广告(gào)设置和广告创(chuàng)意(yì)。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业(yè)在创建广(guǎng)告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了(le)格式(shì)化广告的(de)选项，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一(yī)种格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企(qǐ)业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的(de)广(guǎng)告，因为(wèi)每个人(rén)都不(bù)同地(dì)参与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视(shì)觉(jué)效果的文字。尝试各种形式(shì)可以让(ràng)你(nǐ)的企业深入了解吸引目(mù)标(biāo)受众的广告。

通过(guò)Facebook广告(gào)提供(gōng)的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片(piàn)广告是一(yī)种简(jiǎn)单(dān)的(de)格式(shì)，可以使用高(gāo)质量的单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助(zhù)它(tā)在(zài)订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动(dòng)和声音来创(chuàng)建一个可以在设(shè)备上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式，这种格式(shì)非常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单(dān)易懂产品(pǐn)的企业(yè)，尤其是初创企业(yè)或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如果你仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从这(zhè)里开始，你将获(huò)得所需的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高级的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频广告格(gé)式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视(shì)频或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成视频。你(nǐ)也可以创建自己的视频(pín)并上传(chuán)到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告的浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易获得创意。然而，如(rú)果你提供更复(fù)杂的(de)服务(wù)，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中的某个人(rén)谈(tán)论你的公司的视频(pín)。

何(hé)时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静(jìng)态广告一样(yàng)，你(nǐ)可以也应该尽(jǐn)快测(cè)试视频广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广告一起测试，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你是一家初创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公司(sī)，视频都(dōu)是值得的。另一(yī)个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图(tú)集广告(gào)

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和(hé)视频。

每(měi)个(gè)图片或视频都有自(zì)己(jǐ)的链(liàn)接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在买家直(zhí)接带到登(dēng)录页，以提供有关(guān)促销、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相(xiāng)关的一系列(liè)事件。加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差旋转木马广告将(jiāng)内容(róng)浓缩为一个广告，同时也(yě)为用(yòng)户提供了点击(jī)图片(piàn)与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体主题(tí)是户外的，但每张图片(piàn)都有自己的(de)创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产(chǎn)品(pǐn)的不同角度、显示(shì)多个产品、显示流程，并在用(yòng)户(hù)浏览幻灯片时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品或服(fú)务有多种用(yòng)途，这(zhè)是传(chuán)达你信(xìn)息的最佳广告格式(shì)。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产(chǎn)品(pǐn)，并配以网格布局(jú)的(de)一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初(chū)的(de)视(shì)频(pín)重点介(jiè)绍(shào)了您(nín)在活(huó)动中推(tuī)广的产品系列。当用户单击时，他们可以(yǐ)在快速加(jiā)载(zài)页(yè)面上浏览集(jí)合(hé)中的产品。链接可使(shǐ)客(kè)户从发(fā)现到浏(liú)览再到购买的过(guò)程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服务的(de)好方法。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

一个系列最适合有产品目录(lù)展示的(de)电子商务品牌(pái)。这种格式创建了一个店(diàn)面，其(qí)中(zhōng)有(yǒu)四种或四种以(yǐ)上的产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频(pín)广告提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选项使(shǐ)用同一广(guǎng)告的不(bù)同变体为观众定制(zhì)广告——您的团(tuán)队(duì)使用单个图像或视频和其他(tā)文本(běn)选项创(chuàng)建广告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动创(chuàng)建(jiàn)不同(tóng)的广告，通(tōng)过增强功能调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受(shòu)众(zhòng)创作最有效的广告。这个(gè)过(guò)程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出(chū)广告。广告的(de)组成变化(huà)可能包(bāo)括标签、显示相关(guān)评论和不同的文本(běn)组合，以创建引人入(rù)胜的(de)标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像(xiàng)上(shàng)面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格式

通常，我只会(huì)向有(yǒu)团队(duì)或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型(xíng)。此外，这种(zhǒng)形式最适合那(nà)些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的(de)人。此外，在进入(rù)这种(zhǒng)广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因为它(tā)可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示(shì)的(de)广(guǎng)告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充分传达营销人(rén)员的(de)信息。考虑以(yǐ)下因素(sù)，这些因素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本(běn)的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被截断。通过选择与用户(hù)互动的最佳词语来确(què)认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据(jù)未来买家的(de)年龄(líng)、兴趣(qù)或行(xíng)为来确定(dìng)他们(men)的(de)目标？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文字(zì)来满足(zú)他们的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真(zhēn)实(shí)的内容在吸引用(yòng)户和产生点击(jī)方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种族和(hé)性别方(fāng)面(miàn)是多样(yàng)化的(de)——在(zài)营销你(nǐ)的(de)品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建立(lì)联(lián)系时，包容(róng)性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的(de)标(biāo)题(tí)应该是对行(xíng)动号召(zhào)的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下(xià)载免费目(mù)录、查看独家(jiā)交易或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一定(dìng)要在标(biāo)题(tí)中突出(chū)显(xiǎn)示特价商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物(wù)之(zhī)旅中(zhōng)与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览(lǎn)一个(gè)产(chǎn)品(pǐn)系(xì)列，诸(zhū)如“购买系列”或(huò)“查看我们(men)的(de)新(xīn)产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差(qù)。提供免费试用、目录(lù)或(huò)独家交易(yì)都是与观众互动的机会。使用“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面(miàn)对于为潜在客(kè)户创造无缝体验(yàn)至关重要。登录页必(bì)须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论(lùn)是(shì)产品(pǐn)详细信(xìn)息页还是潜(qián)在(zài)客(kè)户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者提(tí)供(gōng)他(tā)们(men)想(xiǎng)要(yào)探索(suǒ)您的(de)产品或服(fú)务的(de)信息以及转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻辑的下一步是(shì)至关重(zhòng)要的(de)。为移动(dòng)用户优化目(mù)的地(dì)页面，这意味着内容会立(lì)即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书(shū)广告(gào)通(tōng)过其庞大的受(shòu)众为大小企业带来(lái)收入。因此，从长远来(lái)看，花(huā)时间(jiān)制(zhì)作能(néng)够产生点击量的广告(gào)是值(zhí)得的。您(nín)的(de)营(yíng)销团队可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同时积极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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