唐(táng)岩(yán)回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个(gè)月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在(zài)成立之初(chū)迅速积(jī)累大(dà)量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续(xù)盈(yíng)利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌陌危机(jī)四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚(shèn)至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情(qíng)感，整个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名(míng)挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区隔，希望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺(cì)激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北(běi)京(jīng)互联网(wǎng)行(xíng)业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十(shí)晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在(zài)工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季度奖金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发(fā)，搭乘82架(jià)次航(háng)班到日本东(dōng)京集中(zhōng)团(tuán)建，一次(cì)性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的(de)业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工加班明(míng)显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的(de)需(xū)求随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁(cái)员动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经证实(shí)，2023年公司(sī)启(qǐ)动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工(gōng)提出新(xīn)的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张超(chāo)告诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没有(yǒu)发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措(cuò)，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不同业(yè)务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定(dìng)更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》zāo)遇(yù)不顺(shùn)。今(jīn)年1月(yuè)，挚文集(jí)团正式推(tuī)出的(de)虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音(yīn)交(jiāo)友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍(pāi)照软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新(xīn)项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼(yǎn)中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次(cì)出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的英文版复(fù)制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美(měi)市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区(qū)相对(duì)老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用并没(méi)有打开(kāi)海外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市(shì)场认知(zhī)、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一个50余(yú)人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化(huà)社(shè)交产品。然而在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏(fá)创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区的(de)宗教文化约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞品的(de)情(qíng)况下迅速打(dǎ)开市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结(jié)构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其(qí)绝(jué)大部分收益用于(yú)与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的(de)合(hé)作，如(rú)此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来(lái)的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探(tàn)海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下载及(jí)活(huó)跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源(yuán)于公(gōng)司战略失误。长期以来，越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》管(guǎn)理层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于(yú)其(qí)他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几(jǐ)个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不(bù)建议出(chū)海，因为我(wǒ)觉(jué)得国内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市(shì)场，你的产(chǎn)品(pǐn)才有辐射(shè)能(néng)力，去(qù)做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环(huán)绕的(de)红(hóng)海市场(chǎng)，要(yào)从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累(lèi)的陌(mò)陌必(bì)须加大(dà)各方资源投入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同时(shí)，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩(wán)法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文(wén)中人物(wù)均为(wèi)化名）

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