既是响应(yīng)消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示(shì)，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在(zài)一季(jì)度消费(fèi)回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多(duō)多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价(jià)为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价(jià)比的产品，无(wú)惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空(kōng)调单品中，美(měi)的(de)1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电也在(zài)热销。比(bǐ)如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需要用更低(dī)的(de)价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电(diàn)商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低(dī)价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在(zài)这场大(dà)势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的(de)过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了(le)一个「带(dài)有贬(biǎn)义(yì)的(de)名词」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都(dōu)有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏(sū)多添一把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对(duì)于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也在(zài)做更多事(shì)情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门(mén)、上门安装俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米」等服(fú)务，让(ràng)消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对和(hé)解(jiě)决的问题。

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