无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心探(tàn)索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业(yè)你心(xīn)动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带(dài)货(huò)”，这便(biàn)是(shì)大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播(bō)带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前提(tí)要素消失，直播(bō)带货似乎(hū)失去了其存(cún)在的(de)意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得任何(hé)保障。

事实上(shàng)，无人直播带货(huò)不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎(hū)等公(gōng)共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经历(lì)了一年左右的(de)时间，由于内在运作(zuò)逻(luó)辑(jí)基本(běn)一致，技(jì)术上没有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音、微信(xìn)视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开花(huā)，其中抖音(yīn)由(yóu)于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为了无人(rén)直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流(liú)程进行了拆(chāi)解(jiě)。首先(xiān)在选(xuǎn)品上，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课(kè)程”中，着(zhe)重提到了(le)该(gāi)年龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联网(wǎng)的了解(jiě)度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉(xī)退货流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无人直播的发展的确(què)具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联(lián)盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂(guà)在直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也(yě)是无人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了(le)选品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播(bō)前多(duō)发几条与带(dài)货品类相(xiāng)关的(de)短视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门(mén)槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与(yǔ)“半无(wú)善哉善哉是什么意思啊，阿弥陀佛善哉善哉善哉是什么意思人直播”两个(gè)阶段(duàn)，两者均(jūn)依赖(lài)软件实施(shī)，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直播(bō)画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视(shì)频(pín)。达人只需(xū)用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进(jìn)行(xíng)篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其(qí)中“编辑”的(de)重点在于(yú)加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步(bù)升级，对于(yú)消费(fèi)者(zhě)的迷(mí)惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑视频(pín)进(jìn)行二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也让(ràng)平台的处罚判定精(jīng)确(què)度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放，只(zhǐ)要(yào)用户(hù)下单(dān)便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避平台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但(dàn)并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评(píng)论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着(zhe)强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在各(gè)平(píng)台(tái)搜索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基础的(de)剪辑技巧(qiǎo)和(hé)流量(liàng)引导(dǎo)方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了(le)大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致(zhì)做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重开(kāi)，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如(rú)何开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次被封一(yī)次——然而这种本质就违规的(de)课(kè)程(chéng)并(bìng)没有任何售后可(kě)言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好(hǎo)话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活(huó)的(de)底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话(huà)术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你，当你用他们教的话术试(shì)图(tú)在直播(bō)间引导他人(rén)，实际上自(zì)己也(yě)被“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边(biān)缘游荡的(de)产物(wù)，传(chuán)授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的(de)口(kǒu)碑都将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播(bō)的合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播(bō)普遍存(cún)在着盗(dào)用他人视频来直播的(de)现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真人主(zhǔ)播(bō)而言，不(bù)仅要(yào)为自己所带货的产品(pǐn)负(fù)责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播(b善哉善哉是什么意思啊，阿弥陀佛善哉善哉善哉是什么意思ō)将严重影响带货(huò)的互(hù)动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大(dà)大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平(píng)台发(fā)布系统化(huà)的惩处条例，但对相关(guān)违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播(bō)间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播(bō)间将存(cún)在被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度(dù)开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚(fá)使用无(wú)人(rén)直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若(ruò)检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平台的(de)态度可以看到(dào)，对无(wú)人直播的(de)监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有针(zhēn)对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法实(shí)施，也(yě)许将有助于更高效地(dì)肃清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播(bō)的善哉善哉是什么意思啊，阿弥陀佛善哉善哉善哉是什么意思未来方向

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎(hū)浑身都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字(zì)，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在(zài)数字产业(yè)飞(fēi)速发展的今(jīn)天(tiān)，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播间带(dài)货，不(bù)仅满足了用(yòng)户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与(yǔ)电商(shāng)融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无人(rén)直播若能与数字技术(shù)相结(jié)合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人(rén)工智能(néng)则(zé)可作(zuò)为(wèi)客(kè)服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高(gāo)效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术(shù)条件的要求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的(de)成熟还非(fēi)常需要时(shí)间。如今已经有公司对此(cǐ)进行尝试(shì)，但在虚(xū)拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚(shàng)且无法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的(de)无(wú)人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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