无需(xū)出镜，无需(xū)准备话术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心动了(le)吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细(xì)想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者拉(lā)近距离(lí)，并缩(suō)短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎(hū)失(shī)去了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得(dé)任何(hé)保障。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落(luò)中发展(zhǎn)了起来，并且形成了(le)一(yī)套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在(zài)微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经历了(le)一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运作逻(luó)辑基本一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微(wēi)信(xìn)视频号、淘宝等多个平(píng)台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由(yóu)于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重(zhòng)要(yào)落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济》对无(wú)人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播(bō)与品牌(pái)自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对(duì)互(hù)联网的了(le)解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加(jiā)到(dào)橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也是无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前(qián)多发(fā)几条与带货品类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟(shú)悉(xī)账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播(bō)。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经(jīng)历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好他(tā)人(rén)完成(chéng)的(de)直(zhí)播(bō)，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行(xíng)简单(dān)的编(biān)辑，并在(zài)直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官方的(de)审查(chá)。

进入(rù)半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步升级，对于消费(fèi)者(zhě)的(de)迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的(de)操作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模(mó)式(shì)，达(dá)人无法编辑视(shì)频进(jìn)行二(èr)度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以入(rù)镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让平台的(de)处罚(fá)判(pàn)定精确度(dù)大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将一直播放(fàng)，只要用户下(xià)单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带(dài)着(zhe)强大(dà)的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播(bō)带货课(kè)程”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最(zuì)高(gāo)的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本(běn)集中在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈(mā)群体——而打开相关的(de)投(tóu)诉页(yè)面时(shí)，的(de)确受害(hài)者(zhě)也多为该(gāi)两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓(wèi)的“直播(bō)课程”对无人直(zhí)播(bō)的(de)细节(jié)要么避(bì)重就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学(xué)生(shēng)表(biǎo)示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为此售后(hòu)。部分课程的(de)确(què)把所(suǒ)谓的教程细节(jié)发(fā)了出来（具(jù)体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大致(zhì)做到了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了(le)如何(hé)开(kāi)直播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规(guī)，试一次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质(zhì)就违规的课程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种手段亦(yì)是违规的，“学费(fèi)”被骗(piàn)更是无处说理。当(dāng)做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤(liú)般(bān)的存在，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受到重大影响。

最(zuì)直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人主播的合法权(quán)益，打击直(zhí)播的积(jī)极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带货的产品负(fù)责(zé)，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信用保障可言，一旦商(shāng)品出(chū)现问题，真人主播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更独立(lì)的平台，无(wú)人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带(dài)货(huò)的互动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发货、货(huò)不(bù)对板等(děng)问(wèn)题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视(shì)频(pín)起家的平(píng)台，无人(rén)直播让消费者的售前(qián)售后都无法获(huò)得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利(lì)于其电(diàn)商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未(wèi)有平台发布(bù)系统化的(de)惩处条例(lì)，但(dàn)对相关(guān)违(wéi)规(guī)情况均进行了细化(huà)的处(chù)理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中存在(zài)音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将(jiāng)判定其为(wèi)违规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更(gèng)新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打(dǎ)击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直(zhí)播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测出相(xiāng)关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉(yù)分，严(yán)重者店铺一(yī)并关(guān)闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可以看到，对无人直播(bō)的(de)监(jiān)管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性议论文论点论据论证是什么意思，论点论据论证是什么意思举例子的条例或(huò)处(chù)理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方(fāng)向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不(bù)靠谱”三个字，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利益(yì)。无人(rén)直播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等都(dōu)曾现身直播(bō)间带(dài)货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的(de)新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产业与电(diàn)商融(róng)合展现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一(yī)个更完(wán)整的雏形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能则可作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条件的要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行议论文论点论据论证是什么意思，论点论据论证是什么意思举例子(xíng)尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与货(huò)源问(wèn)题(tí)仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

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