周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要(yào)花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为(wèi)大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面大使相当于什么级别的干部 大使的级别是部级吗，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年(nián)华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(sh大使相当于什么级别的干部 大使的级别是部级吗uǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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