周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期72小时是几天，72小时是几天几夜(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多(duō)，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chā72小时是几天，72小时是几天几夜o)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 72小时是几天，72小时是几天几夜