边(biān)际贡献=销售收入-变动成本=(单价-单位变动成本)×销量=单(dān)位(wèi)边(biān)际贡献×销量=固定成本(běn)+利润(rùn)。

　　边际贡献总(zǒng)额也叫作称(chēng)贡献毛益总额或创(chuàng)利额，指的是各种产品的销售收入总额与(yǔ)销售变(biàn)动成本总额之差。

　　与边际贡献率相对(duì)应(yīng)的概念是(shì)变动成(chéng)本率(lǜ)，即变动(dòng)成(chéng)本在(zài)销售(shòu)收入中所占的百分比。

　　边际效(xiào)应的应(yīng)用非常广(guǎng)泛，例如经济学(xué)上的需求法(fǎ)则就是以此为依据，即：用户购买或使(shǐ)用商品(pǐn)数量越多(duō)，则其愿为(wèi)单(dān)位(wèi)商品支付的(de)成本越低（因为后购买的(de)商品对其(qí)带来的效用降(jiàng)低了(le)）。

　　边(biān)际贡(gòng)献的(de)表现形式有(yǒu)两种：一种(zhǒng)是以绝(jué)对额表(biǎo)现的边际(jì)贡(gòng)献，分(fēn)为边(biān)际贡献总额(é)和(hé)单位边际贡献;另一种是以(yǐ)相对数(shù)表(biǎo)示(shì)的(de)边际贡(gòng)献率，是边际贡献与销售收入的比(bǐ)率。

边际贡献的计(jì)算公式

　　边际贡(gòng)献(xiàn)的(de)计算公式为：

　　单位产品边际贡(gòng)献（cm）=销售单(dān)价－单位变(biàn)动成本。

　　全部产品边(biān)际贡献(Tcm)=全部产(chǎn)品的销售收(shōu)入(rù)－全(quán)部产品(pǐn)的变动成本。

　　显(xiǎn)然，边际贡献越(yuè)大越好，在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全(quán)部产(chǎn)品的边(biān)际贡(gòng)献应足(zú)以弥补(bǔ)固定成本，并仍有一定的积余。

　　而在(zài)特殊订价(jià)中，边际贡(gòng)献保持正(zhèng)数是接受(shòu)与否的(de)底线。

　　边际贡献率的公式为：

　　边际贡(gòng)献(xiàn)率=（边际贡(gòng)献(xiàn)/销售收入）×100% 。

　　如(rú)果是一种产品，则：

　　边际(jì)贡(gòng)献率(lǜ)=（单(dān)位边际贡献/单价）×100% 。

　　如(rú)果是(shì)多(duō)种产(chǎn)品，则：

　　边际(jì)贡献率=∑（每(měi)种产品的边际贡献率(lǜ)×该产(chǎn)品(pǐn)销售收入占全部销售收入的(de)比重） 。

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