消(xiāo)费复苏的强烈信号下，美妆(zhuāng)市场(chǎng)还(hái)没有真(zhēn)正等(děng)来(lái)中国消费者(zhě)的回(huí)归。

　　国际(jì)美妆巨头雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年(nián)第三财季业绩(jì)显(xiǎn)示，在截至3月31日的三个月内(nèi)，集团净销售额(é)同比(bǐ)下滑12％至37.5亿美(měi)元；净利润(rùn)从上(shàng)年同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿美元。

　　雅诗兰黛将业绩下滑主(zhǔ)要归因于中国、韩国等(děng)亚洲地区旅(lǚ)游零售(shòu)恢复(fù)缓慢导致库存高企，在打折清理库存的同时，渠道的(de)补货订单也(yě)有所减少。据管理(lǐ)层透露，本季度全球(qiú)旅游零售(shòu)有(yǒu)机销售额就下降了(le)45％。

　　这已是雅(yǎ)诗兰黛业绩下滑的(de)第四个财季。2023财年(nián)前(qián)三财(cái)季(jì)，雅诗兰(lán)黛净销售额同比下降13％至123.01亿美元；净利(lì)润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题首当其冲(chōng)。

　　这一局面(miàn)不会(huì)很(hěn)快扭转。该集(jí)团首席执(zhí)行官Fabrizio Freda在财报交流会上表(biǎo)示，“亚洲旅游零(líng)售业的(de)复苏(sū)比我(wǒ)们预(yù)期的更不稳定，其他地区更加缓慢，第(dì)四财(cái)季的不利因素比(bǐ)我们(men)2月份(fèn)预(yù)期(qī)的要大(dà)得多。”

　　雅诗兰黛不(bù)得不再次下调全(quán)财(cái)年业绩(jì)预期(qī)。据预(yù)计(jì)，2023财年(nián)雅诗(shī)兰黛(dài)集(jí)团(tuán)净(jìng)销售额同比下降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者们也终于失(shī)去(qù)耐(nài)性。业绩发布当日，雅诗兰(lán)黛股价破纪录(lù)地(dì)暴跌超21％，直接从245美(měi)元/股(gǔ)左右跌破200美元(yuán)/股。截至5月5日(rì)收盘，雅(yǎ)诗(shī)兰黛(dài)股价回升至203.54美元/股，市值为727.5亿美(měi)元(yuán)。但和年初相比(bǐ)，该股票股价跌幅已近20％，市值蒸发逾百亿美元(yuán)。

　　押注旅(lǚ)游零售，零售商却在清库存

　　作(zuò)为跨国美(měi)妆企业的重要(yào)渠(qú)道，雅(yǎ)诗(shī)兰黛在旅游零售已深耕超30年。如今被(bèi)“控诉”的(de)旅游零售(shòu)渠道(dào)，曾(céng)以高速增长的态势让公司引以为傲。

　　据媒体(tǐ)报(bào)道，雅诗兰黛通过该渠道每年触及超过30亿消(xiāo)费者。雅(yǎ)诗兰黛(dài)集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示(shì)，旅游零(líng)售推动雅诗兰黛(dài)在过去十(shí)年中实现巨大增长(zhǎng)。

　　根(gēn)据雅诗兰黛集团(tuán)方面透露，基于(yú)过去几年海南旅游零售快速增长，去年7月(yuè)在海南(nán)发生新冠疫情(qíng)时，集团与零(líng)售(shòu)商均(jūn)对(duì)疫后的市场恢复信心十足，采购(gòu)了大量产品。但(dàn)此后因恢(huī)复不及预期，导致(zhì)该渠道库存高企，零售商目前仍在一边清(qīng)理(lǐ)库(kù)存，一边减(jiǎn)少(shǎo)采购量(liàng)，最(zuì)终导致业绩(jì)问题。

　　旅游零售渠道(dào)何以撼动整个(gè)集团业绩？从全球旅游零售业务来看，2004财年，雅诗兰黛的旅游零售业务销售额约占全年销售(shòu)额的(de)6％，到(dào)2021财年该业务销售(shòu)额占比达到28％，超(chāo)过集团(tuán)销售额(é)的1/4。且旅游零售渠道在(zài)雅诗(shī)兰黛集团的(de)护肤、彩妆、香水(shuǐ)和(hé)护(hù)发(fā)等(děng)整个(gè)品(pǐn)类渠(qú)道中市场(chǎng)份额领先。

　　随(suí)着海(hǎi)南离岛免税在疫情(qíng)期(qī)间快速发展，中(zhōng)国旅游(yóu)零售市场对于雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团(tuán)更是举足轻重。2022财年报告指出，集团(tuán)最(zuì)大的客户(hù)就是在中国旅游零(líng)售(shòu)渠道中销售产品(pǐn)。正因(yīn)为如此，海(hǎi)南旅游(yóu)零售渠道的疲(pí)软就直接导致了在第(dì)三财季，雅(yǎ)诗兰黛护肤品类净销售额从2022财年(nián)的(de)23.95亿美元(yuán)暴(bào)跌17％至2023财年的19.22亿美(měi)元(yuán)。海蓝之谜、雅(yǎ)诗兰(lá我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊n)黛(dài)、Dr.Jart+品牌的(de)净销售额均有所(suǒ)下(xià)滑。

　　雅诗兰黛在交流(liú)会(huì)上提及，过去半年里虽然海南旅游客流(liú)在增加，但是该市(shì)场的美(měi)妆消(xiāo)费转(zhuǎn)化却远不及预期。此外(wài)时代财经注意到，雅诗兰黛旅游零(líng)售渠道商品的“地板(bǎn)价”一直以来被不少(shǎo)消(xiāo)费(fèi)者诟病。

　　过去两年里，韩(hán)国、日本免税渠(qú)道的大量商品通过(guò)保(bǎo)税仓(cāng)形式(shì)流入(rù)中国市场，在库存饱和、直播、离岛免税等多方因素带动下，各渠(qú)道竞争激(jī)烈，许多(duō)明星产品在市场上价格“击穿地(dì)板”。雅诗兰黛集团(tuán)旗下的品牌雅诗兰黛与倩碧(bì)就是其中典型。

　　巴(bā)克莱银(yín)行(xíng)分析师Lauren Lieberman也对雅诗兰(lán)黛(dài)集团旅游零(líng)售业务内(nèi)部的控(kòng)制度和(hé)话语权提出质(zhì)疑。今年初，雅诗兰黛(dài)等国际美妆纷纷(fēn)提(tí)升(shēng)售价(jià)，同时伴随的(de)还有旅游零售渠道的折扣收缩，这从一(yī)定程度上也阻碍(ài)了消(xiāo)费者(zhě)“剁手”。

　　代工订(dìng)单缩减，美妆(zhuāng)市场尚未复苏

　　雅诗(shī)兰黛集(jí)团的困境也并非个例。今年以(yǐ)来，其他美(měi)妆集团也(yě)没有等(děng)到中国消(xiāo)费者(zhě)如预期(qī)那般回(huí)归。

　　截至3月31日，宝(bǎo)洁在中(zhōng)国最新财(cái)季有机销售额同比(bǐ)增长2％，但旗下王牌化妆品(pǐn)牌SK-II因游客未(wèi)大规(guī)模回归而在旅游零售渠道的销售额(é)有所下降。

　　“想到惨(cǎn)，没想到这么惨。”一位国际美妆品(pǐn)牌内(nèi)部人士对(duì)时代财经形容今(jīn)年以来的(de)市场情况(kuàng)。另(lìng)据多位美妆行业人士(shì)透(tòu)露，今(jīn)年一季度品牌销售平平，美妆消(xiāo)费复(fù)苏不及预(yù)期也成(chéng)为共识。“经济大环境(jìng)不好(hǎo)，化妆品成为可以(yǐ)缩减的支出。”有人如是解(jiě)释。

　　欧(ōu)莱雅集团也在最(zuì)新财季指出，中国所在的北(běi)亚(yà)市场在集团(tuán)增速垫(diàn)底，仅1.9％。公司管理(lǐ)层直言，线下的客流回来(lái)了，但销(xiāo)售尚未复苏。而(ér)本土头部美妆公司(sī)贝泰妮(nī)在今年一季度营收和净利润增速均显著放缓。

　　这(zhè)亦(yì)导致(zhì)了上游(yóu)代工厂的订单缩减。一位(wèi)国际美妆巨(jù)头(tóu)代我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊工厂内部人士表示(shì)，“比(bǐ)去年好，但生意没有(yǒu)预(yù)期的那么乐观。”而这个差距(jù)主(zhǔ)要反映(yìng)在订单数量上。

　　值得关注的是，在今(jīn)年一(yī)季度，曾(céng)在疫(yì)情三年依托直播而猛(měng)增(zēng)的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘(táo)系销(xiāo)售口径显示，欧莱雅集(jí)团旗下兰蔻，雅(yǎ)诗兰(lán)黛集团旗下雅诗兰黛(dài)、海(hǎi)蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资生堂旗下(xià)资生(shēng)堂品(pǐn)牌(pái)，GMV与销售量(liàng)均同比录得双位数下滑，其(qí)中雅诗兰(lán)黛(dài)GMV下滑超(chāo)30％，销售(shòu)量下滑26.2％。本土(tǔ)品牌方面(miàn)，华熙生物的润(rùn)百(bǎi)颜，贝泰妮的薇诺娜，上海(hǎi)家化的玉泽、佰草集(jí)，水羊股份御泥坊等都没能逃脱GMV大幅下滑的(de)命运。

　　图片来源：华福证(zhèng)券

　　在某国际(jì)美(měi)妆集团(tuán)电商部(bù)门工作的(de)歪歪（化名(míng)）对时代财经透露，业绩增长(zhǎng)贡献多(duō)来源于几个头部(bù)品牌，“因为前(qián)几(jǐ)年直播美妆腾飞，品牌目标原本高得离谱，高得我都(dōu)想摆(bǎi)烂了。我们品牌去年（销(xiāo)售(shòu)）比前年涨60％，但(dàn)今年的(de)全年目(mù)标(biāo)比(bǐ)去(qù)年实际达(dá)成同(tóng)比(bǐ)下降10％。集团还有一些品(pǐn)牌也在降标。”

　　她还指出，因为销售(shòu)疲软(ruǎn)，今年以来品牌的各项费用均有(yǒu)缩减，“下调的(de)费用有推广费(fèi)、活动费、赠(zèng)品费，以及(jí)参与(yǔ)电商平台满(mǎn)减活动时减下来的差价。”

　　小(xiǎo)品牌的(de)日子似乎更(gèng)难。据一名纯净美妆(zhuāng)品牌(pái)市场人员(yuán)透露，“一季(jì)度销(xiāo)售目(mù)标倒是完成(chéng)了，但是现在品(pǐn)牌(pái)方都(dōu)发猛(měng)力，竞争(zhēng)激(jī)烈，消(xiāo)费(fèi)者要求(qiú)也变高了。我(wǒ)们(men)线上的投放费用几乎是从1到0，去(qù)年计划(huà)还(hái)做了明星投放、达(dá)人投放(fàng)，今年本(běn)来有(yǒu)计划，但现在全部(bù)停止了。公司架构还在调(diào)整。”

　　美妆市场(chǎng)何时(shí)真正回暖？目(mù)前鲜少有人能给出明确答案，“静观(guān)其变”成了不少业内(nèi)人士对(duì)当下市场的判断(duàn)。年(nián)初的各(gè)公(gōng)司的(de)涨价策(cè)略显然未能(néng)解(jiě)决(jué)根本问题(tí)，与此同时(shí)有(yǒu)公司毅然选择加码供(gōng)应链投(tóu)资，以(yǐ)缩(suō)短市场(chǎng)反应(yīng)周期；有公司选择收(shōu)购潜力品(pǐn)牌，创(chuàng)造增长引擎(qíng)；还有公司(sī)则重(zhòng)押线下专柜，深入低线城市(shì)抢占市场份额。

　　疫(yì)情政策(cè)调整(zhěng)后，消(xiāo)费者们首先奔向(xiàng)餐饮、旅游等典型的(de)线下消费(fèi)场景，而美妆领域似(shì)乎无(wú)法(fǎ)享受到(dào)这场消费的复苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 我的贤内助是什么意思，贤内助是什么意思啊