周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022)域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就2023年初一什么时候军训，初一什么时候军训2022会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店(diàn)，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意(yì)味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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