既是响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一(yī)季度(dù)消费市(shì)场形势(shì)开局(jú)良好(hǎo)。

　　在(zài)一(yī)季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第(dì)一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数码家(jiā)电产品发(fā)放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均(jūn)为1049元(yuán)；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)也在20％左右(yòu)。比(bǐ)手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其(qí)它(tā)平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码(m手指的速度越快声音越大，撞得越快叫的声音越ǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式(shì)购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动(dòng)上线(xiàn)半个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高的(de)空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商行(xíng)业(yè)的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次(cì)成为(wèi)电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十(shí)年互(hù)联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价(jià)格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺(cì)激(jī)，都可能为经(jīng)济(jì)复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多也在做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商(shāng)平台共同需要面(miàn)对和(hé)解决的问题。

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