唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹划(huà)它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从(cóng)多位陌陌内(nèi)部员工处(chù)获悉(xī)，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内(nèi)，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至(zhì)还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救(jiù)陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头(tóu)把交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又(yòu)及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌(mò)现金流(liú)依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个(gè)季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互(hù)联网公司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势(shì)崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播开(kāi)始显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收已(yǐ)经连(lián)续三年(nián)下滑(huá)，且(qiě)始终(zhōng)未能找到(dào)新(xīn)的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人(rén)平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望(wàng)借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍(de)依赖(lài)，找到新的增长曲(qū)线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一(yī)职(zhí)，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时(shí)间稳定，朝(cháo)十(shí)晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌陌工作的张超对时(shí)代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大(dà)厂，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成(chéng)都(dōu)、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始(shǐ)出现(xiàn)在具(jù)体的(de)业务层会议(yì)上，直接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此(cǐ)前王力任期内(nèi)几乎从(cóng)未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢(huān)越级管理。”一名(míng)资深员工向(xiàng)时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起来。大(dà)量的需求随着会(huì)议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开启(qǐ)了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财(cái)经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业(yè)营活动，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创意(yì)，试图(tú)从中孵化出(chū)新的机(jī)会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍都很透(tòu)彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上(shàng)感觉不(bù)会(huì)出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技术(shù)场景(jǐng)落(luò)地(dì)。然而，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如今(jīn)的业内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中当兵至少要当几年才可以退伍呢，当兵至少当几年才能退伍的(de)社(shè)交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属(shǔ)必然(rán)。可(kě)问题在于，此前(qián)十(shí)年陌(mò)陌曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败(bài)局(jú)。如(rú)今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于(yú)地理位置匹配的聊(liáo)天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于(yú)文(wén)化差异，以及(jí)较发(fā)达(dá)地区相对老旧的(de)产品形态，这些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在(zài)市(shì)场认知、本地化运营等多个(gè)方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅(xùn)速消(xiāo)失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地(dì)区(qū)的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没(méi)有同(tóng)类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少(shǎo)可(kě)以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌(mò)在(zài)海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万元试水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略(lüè)上(shàng)的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红(hóng)海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时(shí)间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者要求，文中人(rén)物(wù)均为(wèi)化名）

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