周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说)客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是(shì)取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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