Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具(jù)，因为它们拥有庞大的受众和详细的目(mù)标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相(xiāng)结合(hé)对(duì)于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一(yī)点并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你必须两者兼而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众(zhòng)

了(le)解(jiě)你的受众(zhòng)是任何成(chéng)功的营销或广告活动(dòng)的第一步。使用有关客户的(de)可用数据和(hé)有关产(chǎn)品的反(fǎn)馈(kuì)可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您“了解(jiě)”潜(qián)在买家在整个(gè)购(gòu)买(mǎi)过(guò)程中(zhōng)的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对(duì)你(nǐ)的产(chǎn)品定位的价(jià)值观，以使(shǐ)你的广告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅(yuè)读你(nǐ)的广告以(yǐ)及(jí)他们的需求，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对(duì)你的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带来额(é)外的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的(de)目标(biāo)受(shòu)众，这本身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个好的(de)广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合(hé)吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个(gè)最(zuì)重要(yào)的因(yīn)素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式(shì)化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好地(dì)宣(xuān)传您的(de)品牌(pái)。无论你想使用图像、视频(pín)、声(shēng)音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实现营销目标(biāo)。企业应该(gāi)使用(yòng)各种各样(yàng)的广告，因(yīn)为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽(suī)然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实(shí)视(shì)觉效果的文字。尝试(shì)各种形式可以让(ràng)你的企业深入了(le)解吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广告是(shì)一种简单的(de)格式，可以使用高质量的单(dān)一图(tú)像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示(shì)多个(gè)图(tú)像。这(zhè)种格式可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的(de)图像，添(tiān)加运动和声音来创建(jiàn)一个可以在设备上快速加芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好载的广告(gào)。幻灯(dēng)片制(zhì)作也很容易(yì)，成本比视频低(dī)，加载(zài)速度比(bǐ)视频广(guǎng)告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种格(gé)式非(fēi)常适(shì)合拥有(yǒu)简单(dān)易(yì)懂产品(pǐn)的(de)企业(yè)，尤其是初创企业或有预算的企业。

如(rú)果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告收(shōu)集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得(dé)所需(xū)的指标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是(shì)最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮(bāng)助您创(chuàng)建视频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也(yě)可以创建自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量比其他广(guǎng)告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如(rú)果你有一个可以通(tōng)过视频展示的(de)产(chǎn)品，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然而，如果你提(tí)供(gōng)更(gèng)复杂的(de)服(fú)务，一个(gè)流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)

就像静态广(guǎng)告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频(pín)广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型(xíng)的(de)业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看看(kàn)什么对你的(de)受众有效。因(yīn)此，无论你是(shì)一家初创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示(shì)：为所(suǒ)有视频(pín)添加字幕(mù)！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集格式(shì)允许营销(xiāo)人员在一个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提供有关促(cù)销、产品细节(jié)或服务的更多信息(xī)。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示(shì)与广告相(xiāng)关的(de)一系列事(shì)件。旋转木(mù)马广告将内(nèi)容浓缩为一(yī)个广告，同时也为用户(hù)提供了(le)点(diǎn)击图(tú)片(piàn)与您的(de)品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的(de)，但每张(zhāng)图(tú)片(piàn)都有自己的创(chuàng)意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转图(tú)集格式(shì)有利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同角度、显示(shì)多(duō)个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品或服(fú)务有(yǒu)多种用途，这是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许(xǔ)消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以网格布(bù)局的一(yī)系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广(guǎng)的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单击时，他们可以在快速加(jiā)载页(yè)面上(shàng)浏览集合中的产品(pǐn)。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备上点击你的广(guǎng)告(gào)后打(dǎ)开的(de)全屏体验(yàn)。这(zhè)是突出您(nín)的产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列最适(shì)合有产(chǎn)品目录展示的电子商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店面，其(qí)中有四(sì)种或(huò)四种以(yǐ)上的(de)产品可供客户浏览，允(yǔn)许(xǔ)您对(duì)相关商品进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告(gào)提供动(dòng)态体验(yàn)。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同(tóng)变体为观众定制广告——您的团(tuán)队使(shǐ)用单个图像(xiàng)或视(shì)频(pín)和其(qí)他文本(běn)选项创(chuàng)建广告。该平台通过使用文(wén)本组合自动创建不同的(de)广告，通过(guò)增强功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程(chéng)可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜(jìng)来突出广告(gào)。广告(gào)的组成(chéng)变化可能包括标签、显示相关评论(lùn)和不(bù)同的文本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜(shèng)的标题(tí)。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显示个(gè)性化广(guǎng)告(gào)，预计(jì)可能会获得回应的变化。动态广告看起(qǐ)来像(xiàng)上面的一(yī)种(zhǒng)广告(gào)格式(shì)。但是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如(rú)何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司(sī)管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐这(zhè)种广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式(shì)最适合(hé)那些(xiē)对同一(yī)产(chǎn)品或服务(wù)的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告(gào)类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可能会(huì)让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用户，并充分传(chuán)达营销人员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素可以带来(lái)成功的活动和用户(hù)更多的点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速(sù)扫描(miáo)的，因此请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在(zài)125个字(zì)符(fú)以内，以避(bì)免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动(dòng)的(de)最佳(jiā)词语来确认受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你(nǐ)是否根(gēn)据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突(tū)出显示这些(xiē)关(guān)键元素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品需要有意义的文字来满足他(tā)们的特定需求(qiú)。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还是向以前(qián)对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重(zhòng)新推销(xiāo)，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的(de)媒体(tǐ)在种族和(hé)性别(bié)方(fāng)面是多样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应该是(shì)对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免(miǎn)费目录、查看(kàn)独(dú)家交易或(huò)了(le)解(jiě)有关收藏的更(gèng)多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中(zhōng)应该突(tū)出类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并鼓(gǔ)励点击。请记(jì)住，在(zài)截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如(rú)果他们(men)浏览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看(kàn)我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试(shì)用(yòng)、目录或(huò)独家交易都(dōu)是与观众互动的(de)机会。使(shǐ)用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电(diàn)子商务零售商来说很有价值，而“了(le)解更多”或(huò)“立即(jí)下(xià)载(zài)”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页面对于(yú)为潜在客户创造无缝体(tǐ)验(yàn)至关重要。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细(xì)信息页还是(shì)潜在(zài)客户捕获(huò)页。向消费者提供他们想要探索(suǒ)您的产品或服务的信(xìn)息以及(jí)转换(huàn)过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要(yào)的。为移(yí)动用户优化目的地(dì)页面，这意味着内容会立即加载(zài)，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子(zi)商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制(zhì)作(zuò)能够(gòu)产生点击(jī)量的(de)广告是值(zhí)得的。您(nín)的营销团队可(kě)以创建一(yī)个Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑最佳展示产品的(de)格式来点击，同时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴趣(qù)。

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