Facebook广(guǎng)告(gào)仍然是品牌(pái)的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受(shòu)众和(hé)详细的目(mù)标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广(guǎng)告(gào)策略时(shí)，将创造力(lì)与数据洞察力相结合对于(yú)使自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出至关重要(yào)。然而，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比听起(qǐ)来(lái)更复杂。成功需要触及(jí)驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心。

因此，仅仅关(guān)注数据(jù)或写一些朗朗上口的(de)东西(xī)并不能减少点击量——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获(huò)得(dé)点击(jī)量。阅读以下(xià)内(nèi)容，了解更(gèng)多关(guān)于有效提(tí)高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了(le)解您的受(shòu)众

了(le)解你的受众是(shì)任何(hé)成功的(de)营(yíng)销或广(guǎng)告活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的可用数据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购买过程中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对(duì)你的产品定位的价值观(guān)，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广(guǎng)告以及他们的(de)需求，可以突出(chū)他们(men)最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你的观众(zhòng)最有吸引力，可以带来额(é)外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能(néng)。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面(miàn)的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮(bāng)助你的(de)品牌创建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力(lì)和清晰(xī)度的正确组合吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告(gào)上获(huò)得点击的两(liǎng)个最重要(yào)的因(yīn)素：广告设(shè)置和广告创意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的(de)选项，以最好地宣(xuān)传您的品(pǐn)牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是文字，都有一种(zhǒng)格式(shì)可以(yǐ)帮助你实现营(yíng)销目标。企业应该使用(yòng)各(gè)种各样的(de)广告，因为每(měi)个人都不同地(dì)参与(yǔ)广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演示，但(dàn)另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的(de)文字。尝(cháng)试(shì)各种(zhǒng)形式可以让(ràng)你的企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是(shì)一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订(dìng)阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多(duō)个(gè)图像。这(zhè)种格式(shì)可以拍摄你已经拥有的(de)图(tú)像，添加运动和声音来(lái)创建一个可以在(zài)设备(bèi)上快速加载的广告。幻灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成本比视频低，加(jiā)载速度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式(shì)非(fēi)常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍(réng)在(zài)通过(guò)广告(gào)收集(jí)数据(jù)，从这里开始，你将(jiāng)获得所(suǒ)需的指标（如哪些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是(shì)最有效的脸书(shū)PPC，无论你的(de)行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)创建视频或照(zhào)片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以创建(jiàn)自(zì)己的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过视(shì)频展示的(de)产品，那(nà)么很(hěn)容易获得创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如果你提供更复(fù)杂的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄(shè)团队(duì)中的某(mǒu)个人谈论你的公司的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪(nǎ)种类(lèi)型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静(jìng)态(tài)广告(gào)一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创(chuàng)公司还是更成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是(shì)值(zhí)得的。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图(tú)集格式允许(xǔ)营销人(rén)员在一(yī)个广告中展示多达(dá)10张(zhāng)照片和(hé)视频。

每(měi)个图片或(huò)视频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在(zài)买家直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供有关(guān)促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关(guān)的一系列(liè)事件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容浓缩为(wèi)一个广告，同时也(yě)为用户提供了(le)点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立(lì)即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

旋(xuán)转图(tú)集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不(bù)同(tóng)角度、显示(shì)多(duō)个(gè)产品、显示流程，并在用户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提(tí)供参与度。如(rú)果你的产品或服务有多种(zhǒng)用(yòng)途(tú)，这是传达(dá)你信(xìn)息的最佳(jiā)广告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介(jiè)绍(shào)视频浏(liú)览产品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频(pín)重点(diǎn)介(jiè)绍(shào)了您在活动中推广的产(chǎn)品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在快速加载页(yè)面上浏览(lǎn)集合中的产品(pǐn)。链接可(kě)使(shǐ)客户从发现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击(jī)你的广(guǎng)告后(hòu)打开的全屏体验。这是突出您(nín)的产品(pǐn)和(hé)服务的(de)好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此广告格(gé)式(shì)

一个系列最适合有产品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种格式(shì)创建了一个店面，其中有四种或(huò)四(sì)种以上的产品可供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您对相关商(shāng)品进行(xíng)分(fēn)组(zǔ)以提高销售(shòu)额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单个图像和(hé)视频(pín)广告(gào)提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告(gào)的不同变体为观(guān)众定(dìng)制(zhì)广告——您的团队(duì)使用单(dān)个图像或(huò)视(shì)频和其他文(wén)本选项创(chuàng)建广告。该平台通(tōng)过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图(tú)像或(huò)使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变(biàn)化(huà)可能包括标签、显示相关评论和不同(tóng)的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会(huì)获(huò)得(dé)回应的变(biàn)化。动(dòng)态广(guǎng)告看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可以在这(zhè)里(lǐ)学习如何创建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常，我只会(huì)向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一产品或服务的受(shòu)众略有不(bù)同的人。此外，在进入这种广告(gào)类(lèi)型之(zhī)前，你需要牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的(de)计划来吸引(yǐn)用户，并充(chōng)分传达营销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功的活动和(hé)用户(hù)更(gèng)多的(de)点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫描的，因此请保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的(de)单(dān)词限(xiàn)制在125个字(zì)符(fú)以内(nèi)，以避免被截断(duàn)。通过选择与用(yòng)户互(hù)动的最佳(jiā)词语来确认受(shòu)众的人(rén)口(kǒu)统计(jì)数据(jù)。

你是否根(gēn)据未来(lái)买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者(zhě)购(gòu)买(mǎi)你的产品需要有意义的文字来(lái)满足他(tā)们(men)的特(tè)定需求。无(wú)论你是试图吸(xī)引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实的内(nèi)容(róng)在(zài)吸引用户和产(chǎn)生(shēng)点击方面非(fēi)常出色。此外(wài)，确(què)保你的媒体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营(yíng)销你的品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立(lì)联系时，包容性和代表性很重(zhòng)要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用(yòng)户点击下(xià)载免费目(mù)录、查看(kàn)独(dú)家交易或了解(jiě)有关(guān)收(shōu)藏的(de)更多详(xiáng)细(xì)信息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题(tí)中(zhōng)应(yīng)该突出类(lèi)似(shì)“节省高(gāo)达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在截断之前(qián)最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消费(fèi)者见面(miàn)。如(rú)果他们浏览一个(gè)产品系(xì)列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我(梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗wǒ)们(men)的新产品(pǐn)”之类(lèi)的(de)CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家(jiā)交易(yì)都(dōu)是(shì)与观众(zhòng)互动的机会。使(shǐ)用“立(lì)即(jí)购物(wù)”CTA对电子(zi)商务零售(shòu)商来说很有价值，而“了(le)解更多”或(huò)“立即下(xià)载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页(yè)面对(duì)于(yú)为潜在客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供他们想要探索您的产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移动用户优化目(mù)的地(dì)页面，这意味着内(nèi)容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有(yǒu)效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为大小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看，花(huā)时间制作能够(gòu)产生点击量的广告是值得的。您的(de)营销(xiāo)团队可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积极参(cān)与(yǔ)受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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