无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更(gèng)不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能(néng)找到其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带货业(yè)态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去(qù)了其(qí)存在的(de)意(yì)义，消费者也(yě)无法获(huò)得任何保(bǎo)障。

事实(shí)上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实(shí)实(shí)在(zài)在地(dì)于角(jiǎo)落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖(mài)“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大(dà)约经(jīng)历了一年(nián)左右的时间(jiān)，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑(jí)基本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频(pín)号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对(duì)无(wú)人直(zhí)播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对(duì)正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单价(jià)低(dī)且为生活(huó)刚需。在某“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的了解(jiě)度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确(què)具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可(kě)零门(mén)槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视(shì)频(pín)。达(dá)人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入(rù)半无人(rén)直播(bō)阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人(rén)工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进(jìn)行二度(dù)干(gàn)预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循(xún)环”，达人选择(zé)的(de)带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注(zhù)意的就是以(yǐ)各种手段逃避(bì)平台(tái)的监(jiān)管(guǎn)，因此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花高价购买课程学习，但并没有得到(dào)太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复也毫无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有(yǒu)实实在(zài)在的互动(dòng)性真人(rén)带(dài)货来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的(de)诱惑(huò)力吸引了一(yī)个个投机者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关(guān)关键词，立刻(kè)能(néng)找(zhǎo)到(dào)多(duō)个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货(huò)课(kè)程”的账号(hào)，且(qiě)定价几乎都集中(zhōng)在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无(wú)门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈(mā)群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千(qiān)元的(de)学(xué)费(fèi)，拿到了一个层(céng)层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但钻(zuān)研(yán)完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了(le)基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的(de)“直(zhí)播(bō)课程”对(duì)无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的(de)直播方式(shì)，但学员实(shí)践(jiàn)的(de)账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分(fēn)课(kè)程(chéng)的确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且大致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员(yuán)在平台的监管铁拳之(zhī)下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如(rú)何开直播(bō)，但(dàn)被(bèi)迅(xùn)速识(shí)别不合规(guī)，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这种本质(zhì)就违(wéi)规的课程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路(lù)。

能(néng)吸(xī)引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当(dāng)然(rán)有自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频(pín)率地发学(xué)生的(de)利润截图，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游(yóu)说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教的话术试图在直播(bō)间引导他人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人直(zhí)播(bō)本身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的(de)产物(wù)，传(chuán)授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥(làn)，无疑将成(chéng)为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的(de)后果(guǒ)是(shì)侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益，打击(jī)直播的积极性。目前无人直(zhí)播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来(lái)直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗(dào)播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播(bō)的(de)信(xìn)誉也将连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不(bù)发货、货不对板等(děng)问题将大大影响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类短视(shì)频起(qǐ)家(jiā)的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的售(shòu)前售后(hòu)都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商业(yè)务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱象，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为(wèi)，并及时(shí)断(duàn)播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使用无人(rén)直播的店家(jiā)。淘宝支(zhī)持对盗播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检(jiǎn)测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度可以看(kàn)到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前的(de)无人直播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其(qí)被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人利益为前(qián)提来攫(jué)取利益。无(wú)人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为的方向。

<一米等于多少微米等于多少纳米，一厘米等于多少微米/p>

在数(shù)字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳(nà)，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播(bō)间(jiān)带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为数(shù)字(zì)产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的(de)无人直播若(ruò)能与(yǔ)数字技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的(de)成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要(yào)真人斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因(yīn)此全自动的无人(rén)直播虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想合(hé)规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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