东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同(tóng)一时(shí)间(jiān)的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百(bǎi)块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节(jié)省了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票(piào)的(de)价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意(yì)思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋(qiū)航(háng)空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄(báo)双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖利(lì)多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高双刃剑比喻什么意思，双刃剑比喻什么生肖密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的(de)客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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