无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需(xū)准备(bèi)话术与(yǔ)文案(àn)，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业(yè)你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的(de)雏形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能(néng)找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感(gǎn)与消费者(zhě)拉近(jìn)距(jù)离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前(qián)提要素消(xiāo)失，直播带(dài)货(huò)似乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也(yě)无(wú)法获(huò)得任(rèn)何保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发(fā)展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知(zhī)乎(hū)等(děng)公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教(jiào)程(chéng)”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈(tán)，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无(wú)人(rén)直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运(yùn)作逻辑基本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等(děng)多个(gè)平台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程(chéng)进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通点(diǎn)是客单价低且为(wèi)生活刚需。在(zài)某“教学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的(de)了解度(dù)较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货(huò)率(lǜ)相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无(wú)人直播(bō)的发展的(de)确(què)具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几(jǐ)条(tiáo)与带(dài)货(huò)品类相(xiāng)关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直(zhí)播的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播(bō)”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的直播画面(miàn)为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完(wán)成的(de)直播(bō)，再(zài)抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后(hòu)，利(lì)用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方(fāng)的审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操(cāo)作虽然是(shì)人(rén)工操作，但一(yī)旦编辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频(pín)进(jìn)行二度(dù)干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播软件(jiàn)的支持(chí)下，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜，让带货(huò)效(xiào)果看起来更逼真，同时也(yě)让平台(tái)的(de)处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互配(pèi)合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是(shì)以各种手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽(yōu)灵带货(huò)”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人花高价购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播(bō)被(bèi)炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风(fēng)口(kǒu)”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机(jī)者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传(chuán)“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且(qiě)定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其(qí)统一(yī)的话术基本集(jí)中在(zài)“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的(de)确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后发(fā)现里(lǐ)面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课程(chéng)”对无人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂”。

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教了大致的(de)直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号迅速被封，且无人为(wèi)此售后。文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求部(bù)分课程的确(què)把所谓(wèi)的教(jiào)程细节发了(le)出来（具体集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学(xué)员在平台的(de)监管铁拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被(bèi)迅速识别不合规(guī)，试一(yī)次被封一(yī)次——然而这(zhè)种本质(zhì)就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚(xū)假宣(xuān)传(chuán)，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多(duō)的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋(qū)势”等(děng)游说话术，看上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在文章中副标题的格式怎么写，文章中副标题的格式要求。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在(zài)灰(huī)色边(biān)缘游荡的产物，传(chuán)授这(zhè)种手段亦是违规的(de)，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是(shì)无处说理。当做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内部的稳(wěn)定生(shēng)态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合(hé)法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播(bō)的积极(jí)性。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人(rén)直播没有信(xìn)用保障可(kě)言(yán)，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的积极性(xìng)。

对于平(píng)台本(běn)身(shēn)而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤其(qí)是对(duì)于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重影响带货(huò)的互动性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的(de)售前(qián)售后都无法获得保障，对(duì)平台(tái)的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无人直播(bō)存在(zài)的乱象，目(mù)前尚未(wèi)有(yǒu)平台发(fā)布(bù)系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁(suǒ)直(zhí)播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都(dōu)将判定(dìng)其(qí)为违规行为(wèi)，并及时断播。多(duō)次违规后，直播(bō)间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音(yīn)再度更(gèng)新《直(zhí)播行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人(rén)播(bō)等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出相关(guān)违(wéi)规行为(wèi)，店家将被(bèi)扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者(zhě)店铺一并关闭。

从平(píng)台的态(tài)度可以看到(dào)，对无(wú)人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能(néng)有针对性(xìng)的(de)条例或处(chù)理办法实施，也许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害(hài)他人利益为前提来攫取利益(yì)。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让(ràng)销量连(lián)连增长，为(wèi)数字(zì)产业(yè)与电商融合展现出了(le)优秀的范本(běn)。未来的(de)无人(rén)直播若(ruò)能与(yǔ)数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人(rén)工智能(néng)则(zé)可作为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对(duì)技术条(tiáo)件(jiàn)的(de)要(yào)求，都预(yù)示着该产业的(de)成熟(shú)还非(fēi)常(cháng)需要时(shí)间。如今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货源问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活(huó)度(dù)与(yǔ)交互能力，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进(jìn)入(rù)市场，仍然任(rèn)重道远。

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