周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值(z三传一反指的是什么意思，三传一反指的是反应动力学hí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上，无论是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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