周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价(jià)格在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对(duì)品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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