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无色翡翠手镯什么价位合适无色翡翠手镯值钱吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口浪尖(jiān)上。

　　先是有(yǒu)“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨(tǎo)论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停(tíng)更传(chuán)言(yán)，他没有(yǒu)停更，但确实比较艰难(nán)。坊间有观点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解说本(běn)来就不好接(jiē)广告。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四(sì)个月没广(guǎng)告(gào)，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼(yú)水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道(dào)来(lái)、内容详实的风格(gé)深受观(guān)众喜爱，一千多则(zé)投稿中(zhōng)近半作品播放量超(chāo)过百万(wàn)次(cì)。其(qí)解说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超千万。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不算太高，过去一(yī)整年他更新了(le)57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎(hū)都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼水心(xīn)和他的团队已是非(fēi)常勤奋(fèn)。值得一提的(de)是，过去(qù)一年他几(jǐ)乎(hū)放弃了热点(diǎn)，专注于《水浒传》的系列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时(shí)间里木(mù)鱼(yú)水心(xīn)并未更新，由此(cǐ)引发了坊(fāng)间关于其(qí)停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认了“停(tíng)更”的说法，表示正在打磨(mó)新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心透露，2023年到目前为(wèi)止，四个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付(fù)办(bàn)公室房(fáng)租。“现在基本(běn)是(shì)‘用(yòng)爱发电’，去年一整(zhěng)年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和(hé)“接(jiē)不到广告”，的确(què)是(shì)此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不(bù)过(guò)靠创作激励养不活创作者”几乎已是(shì)B站UP主的共(gòng)识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告(gào)商单才(cái)是创作大头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心说，他已经四(sì)个月没有(yǒu)接广告了，那他上一(yī)次的(de)商单是什(shén)么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡(fán)达》上(shàng)映(yìng)，木(mù)鱼水心做了一则观影指南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是(shì)植入在这则视频中(zhōng)。据花火后台数(shù)据，木鱼水(shuǐ)心的植入视(shì)频报价在三(sān)十(shí)几万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手机(jī)游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人(rén)“姜茶茶”在小号上(shàng)发布的文章《今(jīn)年，百万粉的(de)KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国互(hù)联网(wǎng)广告数(shù)据(jù)报告(gào)》显示(shì)，2022年，中国(guó)互(hù)联网广告市(shì)场规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出(chū)现负(fù)增长。当广告(gào)主的(de)可支配支出减少，怎么(me)选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不(bù)增(zēng)长对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提(tí)升，广告(gào)营(yíng)销面临突(tū)破和(hé)变革的(de)要求。因(yīn)此，找到细(xì)分赛道(dào)上更(gèng)垂直或者更接近消(xiāo)费(fèi)者的(de)博主成为品(pǐn)牌主的(de)共识之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信(xìn)息(xī)显示：随着年龄(líng)增长，B站用户(hù)不仅关注游戏(xì)、数码、美(měi)妆等领(lǐng)域，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装、家电等新(xīn)领(lǐng)域(yù)的(de)消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年(nián)，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容(róng)的(de)VV数（视(shì)频(pín)播放次(cì)数）增长，均(jūn)超过了100％。以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　但显然，影视解说(shuō)在商(shāng)业(yè)化上并(bìng)不是一(yī)个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样(yàng)身(shēn)在(zài)影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在日前透露很久没有商品方(fāng)找他们打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类(lèi)解说(shuō)最(zuì)对口(kǒu)的可(kě)能是影视推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投(tóu)放应该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现(xiàn)在影视(shì)项目很多(duō)，数量(liàng)是超过去(qù)年的。”但整体(tǐ)预算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能(néng)直接转化成带货(huò)收益(yì)，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首选——6位(wèi)数的报(bào)价，对片方(fāng)负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动(dòng)降价(jià)了，去(qù)年特(tè)别差，今(jīn)年就(jiù)想多(duō)接点（广告）。” 该负责人(rén)认(rèn)为，目前(qián)（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再(zài)找点别的经营(yíng)方向，头部UP主不(bù)调整业务方向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了(le)》中(zhō无色翡翠手镯什么价位合适无色翡翠手镯值钱吗ng)指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可能并非(fēi)是平(píng)台的缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲方远的(de)领域的自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景(jǐng)一(yī)定程(chéng)度上和该领域内的品牌数量(liàng)和竞争情(qíng)况有关，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都(dōu)属于优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的(de)大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博主争夺几个(gè)金(jīn)主爸爸，这种最终资源(yuán)其实都(dōu)集中在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到(dào)广(guǎng)告(gào)，这就是一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接(jiē)不到(dào)广告可能只是(shì)“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级(jí)和(hé)他的购(gòu)买能力是否(fǒu)足够，如(rú)果回归到这两点，当(dāng)一(yī)个(gè)创作者覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛(sài)道就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼(yú)水心(xīn)接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰(pèng)到(dào)合适的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互(hù)联网时代的内容(róng)想要变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏(shǎng)、平(píng)台激励(lì)。

　　根据上文，由(yóu)于(yú)影(yǐng)视类内容本身行业的属(shǔ)性和影视类商单性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤其是解(jiě)说类UP主靠广告商单(dān)维(wéi)持(chí)生计的难度在近两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而(ér)言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互(hù)联(lián)网环境(jìng)中，“内(nèi)容付(fù)费(fèi)”往往被称为(wèi)“知识付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差异(yì)是整个内(nèi)容(róng)变(biàn)现环(huán)境(jìng)的缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是通过对(duì)理性和效率的追求，建构出新的时(shí)间(jiān)观(guān)念来形成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这段(duàn)话投射到我们(men)当代人的内容消(xiāo)费中便是各种知(zhī)识付(fù)费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具(jù)属性(xìng)的知识类内容往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有(yǒu)用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中国知(zhī)识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年(nián)增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风(fēng)潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过(guò)书影音类泛娱乐内容(róng)进行付费变现的成功案例少(shǎo)之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“内容付费(fèi)只(zhǐ)能(néng)是锦上添花(huā)，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派(pài)影评》那(nà)种用户(hù)特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却并未见到(dào)推广，以(yǐ)此为主要(yào)变现途(tú)径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买单(dān)并不容易。

　　同类博(bó)主在(zài)YouTube平(píng)台的生(shēng)存状况经常被拿来与国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月入(rù)几十(shí)万”的新闻也(yě)被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变(biàn)现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过发布内(nèi)容创造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千(qiān)次播放的(de)分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台无色翡翠手镯什么价位合适无色翡翠手镯值钱吗收(shōu)入(rù)排行榜榜(bǎng)首的(de)博主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这个数字与(yǔ)B站(zhàn)的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿(yì)元，营(yíng)业(yè)成(chéng)本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但(dàn)去(qù)年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激励规(guī)则，大量UP主在社交平(píng)台反(fǎn)馈称收入减(jiǎn)少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道(dào)B站的具体现金激(jī)励算(suàn)法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时长等计算维度(dù)，“所以我大多数时候只能靠(kào)体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了(le)？