东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声(shēng)不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯(wéi)一一家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家(jiā)低价航(háng)空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因(yīn)为这(zhè)低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价(jià)格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省(shěng)燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着形容雨水声音的词语有哪些，形容雨水声音的词语四个字小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大(dà)量(liàng)航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班(bān)逐(zhú)渐恢复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还(hái)继(jì)续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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