周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾(z什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间āi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着(zhe)高(gāo)票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局(jú)者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多(duō)少周边(biān)产(ch什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间ǎn)业，所有的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国(guó)外的音乐(lè)节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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