周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也(yě)有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。<中国的中西部地区是指哪几个省市，中国中西部是哪些地方/p>

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没中国的中西部地区是指哪几个省市，中国中西部是哪些地方到(dào)你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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