唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的(de)第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉(xī)，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经(jīng)迅速启(qǐ)动了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均(jūn)已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的(de)领头人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在(zài)国(guó)内社交格局基本已(yǐ)定、监管不断(duàn)加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人(汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市rén)社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体(tǐ)量成功抓住一(yī)只商业化的汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再(zài)无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开(kāi)始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快(kuài)手(shǒu)等电商直(zhí)播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开(kāi)始显露(lù)疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也(yě)毫(háo)不避讳。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么(me)特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激(jī)还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的(de)代(dài)名(míng)词(cí)。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌(mò)工(gōng)作的张超对时代财经表示(shì)，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在(zài)工(gōng)位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等大厂，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利(lì)的(de)2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在(zài)具体的(de)业务层(céng)会议上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇(huì)报，并不时(shí)做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压(yā)力(lì)自上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明(míng)显多了(le)起来(lái)。大量的需(xū)求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也(yě)要九点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大规模(mó)的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等(děng)工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司(sī)启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职(zhí)能部(bù)门甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新(xīn)齿(chǐ)轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次(cì)创业(yè)营(yíng)活动，鼓(gǔ)励(lì)员(yuán)工提(tí)出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可(kě)能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消(xiāo)了(le)他的(de)念(niàn)头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心(xīn)所在，对(duì)不(bù)同业务的理解也都很透彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职(zhí)业(yè)经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代(dài)表着(zhe)开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打破(pò)陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正(zhèng)式(shì)推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的(de)创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前(qián)4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定(dìng)，后(hòu)来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市(shì)场(chǎng)突(tū)破(pò)难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海(hǎi)外实属必然。可(kě)问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己(jǐ)的英(yīng)文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较(jiào)发达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没(méi)有打开(kāi)海(hǎi)外(wài)陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态(tài)已(yǐ)经(jīng)被有“海外(wài)版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最(zuì)后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了中东地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模(mó)至少可以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大(dà)部分(fēn)收益(yì)用于与公(gōng)会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等(děng)东南亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管(guǎn)理(lǐ)层对(duì)于(yú)出(chū)海业务(wù)并不重视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公司出(chū)海产品的(de)优先(xiān)级都要低于其他(tā)国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务(wù)上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一(yī)个印度市(shì)场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以(yǐ)来，7年时(shí)间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要(yào)从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必须加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的(de)境(jìng)遇(yù)还(hái)远称不上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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