周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才(cái)能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化(huà)消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说(me)时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情(qí情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说ng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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