无需(xū)出镜，无需(xū)准备话(huà)术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心(xīn)探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带货副(fù)业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想便(biàn)能找(zhǎo)到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短(duǎn)了(le)交易(yì)链路，但(dàn)当(dāng)前提要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失(shī)去(qù)了(le)其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展了(le)起来，并且形成了一(yī)套灰色的(de)产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及(jí)知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传(chuán)话术(shù)中的漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示没带罩子让捏了一节课感受着，合理合规的无(wú)人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”模(mó)式

无(wú)人直播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年(nián)左(zuǒ)右的(de)时间(jiān)，由于(yú)内在运(yùn)作逻(luó)辑基本一(yī)致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全(quán)面(miàn)开(kāi)花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成为了无人直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的诸多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简单(dān)粗(cū)暴(bào)——大(dà)多专注(zhù)于中(zhōng)老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛(sài)道，其(qí)选品共(gòng)通点(diǎn)是(shì)客单(dān)价低(dī)且为生活刚需(xū)。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该年龄层受(shòu)众对(duì)互(hù)联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟(shú)悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加(jiā)到(dào)橱(chú)窗挂(guà)在直(zhí)播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的(de)底层(céng)逻(luó)辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的(de)短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号(hào)的(de)受(shòu)众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无人(rén)直播(bō)”与“半无人(rén)直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊(shū)软件下(xià)载好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件都进一步(bù)升(shēng)级(jí)，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性(xìng)也(yě)更(gèng)强。上述的操(cāo)作虽然是人(rén)工(gōng)操作(zuò)，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便开启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无法编辑视(shì)频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无人直(zhí)播(bō)在绿幕(mù)直播软件的支持下(xià)，真(zhēn)人(rén)随时可(kě)以入镜，让带(dài)货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也让平台的(de)处(chù)罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将(jiāng)一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯(wéi)一(yī)需(xū)要注(zhù)意的就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购(gòu)买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评论区多(duō)次(cì)重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的互动性(xìng)真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自(zì)然带着(zhe)强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无(wú)人直播带货课程(chéng)”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一(yī)的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性(xìng)地指向了(le)学(xué)生与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查(chá)发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局(jú)主要指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生(shēng)用户表(biǎo)示自己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到(dào)了一(yī)个层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节要么(me)避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略(lüè)过，该学(xué)生表示(shì)“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方(fāng)式，但(dàn)学员(yuán)实践的账号迅(xùn)速(sù)被封(fēng)，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台(tái)监(jiān)管），并且(qiě)大(dà)致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让学员(yuán)在平台的(de)监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的(de)课(kè)程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示(shì)，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游(yóu)说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的话术试(shì)图在直(zhí)播(bō)间引导他人(rén)，实(shí)际上自(zì)己也被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课(kè)教学”的(de)本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人直播(bō)本(běn)身(shēn)就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被(bèi)骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该有竹(zhú)篮打水一场空的(de)心理准备。

平台出手没带罩子让捏了一节课感受>