东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一(yī)家盈利的(de)上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它(tā)连(lián)杯(bēi)水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价格普(pǔ)遍会(huì)比(bǐ)其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗在飞(fēi)机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的(de)直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是(雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成(ché雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗ng)为大(dà)家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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