东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大(dà)国(guó)有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它(tā)还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其(qí)他(tā)航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格超过机(jī)票的(de)价(jià)格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(下午5点到6点是什么时辰 下午5点到6点是什么生肖下午5点到6点是什么时辰 下午5点到6点是什么生肖span>xiǎng)喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不(bù)过(guò)冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在(zài)过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城(chéng)市可以获(huò)得(dé)较高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现(x下午5点到6点是什么时辰 下午5点到6点是什么生肖iàn)在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也(yě)有(yǒu)越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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