唐(táng)岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两(liǎng)个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的(de)领(lǐng)头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注(zhù)出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下，奋力(lì)出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在成立之初(chū)迅速(sù)积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联(lián)网公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何况(kuàng)它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下(xià)，陌(mò)陌危机(jī)四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突(tū)破(pò)1亿以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的(de)秀场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能(néng)找(zhǎo)到新的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他(tā)对陌陌没有什么(me)特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是唐岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌(mò)陌(mò)在(zài)北京互联网行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超对(duì)时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可(kě)能在工位(wèi)上发现我了(le)。”<诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的/p>

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城(chéng)市出发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到日(rì)本东京集中团建，一(yī)次(cì)性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具(jù)体的业(yè)务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在(zài)会(huì)议上(shàng)怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了(le)起来。大量的需(xū)求(qiú)随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他的妻子张思川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合并。诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的>

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司(sī)创(chuàng)新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的(de)回归(guī)，他(tā)极有可(kě)能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的(de)念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强(qiáng)大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出问(wèn)题核(hé)心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是(shì)创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集(jí)团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技(jì)术(shù)场景落地(dì)。然而，这一(yī)新作(zuò)没能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线至今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化(huà)了照(zhào)片交友(yǒu)软(ruǎn)件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还(hái)要打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产(chǎn)品形(xíng)态，这些(xiē)应用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重(zhòng)启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也(yě)以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的(de)第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社交产品。然而在(zài)中(zhōng)东(dōng)，同(tóng)类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分(fēn)割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是(shì)海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人(rén)语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了(le)中(zhōng)东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞(jìng)品的(de)情(qíng)况(kuàng)下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中东市场(chǎng)前(qián)三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换(huàn)取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示(shì)公(gōng)司采取了降(jiàng)低(dī)分成(chéng)比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼市场(chǎng)下(xià)载(zài)及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马来西(xī)亚(yà)等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层(céng)对于出海业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到(dào)一个(gè)特(tè)别成熟的(de)状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在(zài)唐(táng)岩(yán)面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资源投(tóu)入(rù)，在(zài)奋力(lì)突(tū)破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天(tiān)花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整的时间已(yǐ)经不(bù)多了。

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