既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推(tuī)动经济(jì)加(jiā)快恢复的(de)重要(yào)因(yīn)素(sù)。国(guó)家发(fā)展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放(fàng)超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次)、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多(duō)多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次(cì)拼(pīn)多(duō)多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券(quàn)后(hòu)只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均(jūn)为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣(róng)耀、小米、美(m保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次ěi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表示，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的高价(jià)位手机(jī)环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风(fēng)扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方面是电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者(zhě)都有好(hǎo)处。对经济而言，电(diàn)商平台(tái)微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔(péi)十(shí)、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系(xì)。这(zhè)才是今天(tiān)企业(yè)的立足之(zhī)本(běn)。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面(miàn)对和解决的问题。

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