既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了(le)应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是(shì德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么)推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度消费市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物节(jié)，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头(tóu)则(zé)主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼多多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的基础上再投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多(duō)加补后的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台(tái)均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多券后价(jià)为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在(zài)其(qí)它电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它(tā)平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示(shì)。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了(le)翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机(jī)环(huán)比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品(pǐn)，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低(dī)的价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是(shì)电商行业(yè)的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从(cóng)一个(gè)「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴刺激，都(dōu)可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在(zài)做更德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么(gèng)多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔(péi)十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解(jiě)决的问题。

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