既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏(sū)的大(dà)势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入(rù)驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的(de)基础上200克是几两 200克是多少毫升再投入10亿(yì)。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多多(duō)领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺(wàng)季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季活动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位(wèi)手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更(gèng)低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次(cì)成为电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持(chí)续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会(huì)200克是几两 200克是多少毫升将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺激(jī)，都可(kě)能(néng)为经济复(fù)苏(sū)多添一把火。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多(duō)多、还是(shì)其他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上(shàng)门(mén)安装」等(děng)服(fú)务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将是(shì)未(wèi)来电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解决的问题。

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